最近的消息很多，集采又扩大了，又有人被欠薪了，惨不忍睹的半年报如期而至，意料之外的是数据比预计的还惨淡一些……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1‍

如果一定要给现在的行业找个接近的历史时期，个人觉得一定不是春秋战国，而是东汉末年群雄逐鹿的时代。

后者经历了皇权陷落、外戚宦官摄政，几百年前陈胜王侯将相，宁有种乎才的想法才真正四处萌芽：

什么都敢想，才什么都敢做，你有发光，我也想有，你有流水线，我也要上。

规则和秩序并不是最重要的事情，胆量和执行才是最重要的。

在这样一个时代，混乱是一个事实，不是领先者喜欢的东西，但对于很多个体来说，的的确确存在上升的可能，所以才会说混乱是阶梯：

别的不说，抛开前段时间一些公司重金求销售的百万年薪悬赏令不说，最近了解到一些厂家对一线销售人员的提成和刺激也已经到了让人有一点惊讶的地步。

即便IVD行业是一个卖水的行当，看似很高的毛利也禁不起如此分配：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

企业老板的大方也并不是没有缘由，群雄逐鹿下，市场就那么大，时间紧，任务重，只能重金刺激下寻找勇夫了。

博的依然是未来的市场份额和规模效益，所以赌明天的不仅有打工人，更有企业的老板们。

所以，也不得不说，暂时的百万年薪和高提成是这个流水线时代竞争的附属品，也是对一些未来幸运儿的馈赠。

人与人、企业与企业之间的差距也是在一次次关键时刻不同的表现所决定的，这方面例子就不用举了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2. 

IVD行业的销售，工作从来不好做，春风得意的时候公司抢功，流年不利的时候最容易背锅。

这几天就又看到有公司的销售到处在大群里面发消息进行奖金维权了。

在员工看来，公司说好的事情朝令夕改，之前画的饼又不兑现，你说可耻不可耻？

在老板看来，既然是运气的事情，凭啥给奖励，能给你赏口饭吃都不错了；

说实在的，既然是靠天吃饭的事情，为啥老板能赚，员工不能？

对于这样的事情如何维权，之前在虎口夺食：一个销售百万提成维权成功的故事就讲过类似的故事，只说一句：

法律是讲证据的，不是靠嘴巴说，也不是靠感情牌，别动不动抱怨什么不公，感情归感情，钱归钱，遇事留点心始终不是坏事。

员工没拿到钱肯定不开心，但经历这种事情，一家企业特别是它的销售部门也已经到了最危险的时候。

大卖，普遍都是有代价的。

看看多少公司不是一年大卖，再花几年时间消化，为什么?人心变了。

这样的事情一旦经历过，销售团队很多人的心态就会发生改变，

曾经对上级百依百顺的下属，现在觉得自己好像也很优秀；

曾经为了一两个项目起早贪黑，现在赚了钱之后还要思考下做这些事情还值不值；

态度变了，执行就会变，结果也就跟着变。

在北京出差打出租车的时候，经常会遇到侃爷师傅，跟你讲如何如何在一夜时间花光等待几十年的拆迁款，继续灰头土面混社保的故事。

出来混，总要还。

3

可能若干年后的一天，跑完一天业务的你，疲惫不堪，站在医院门口，转过头来对身边那个年轻，或又略显稚嫩的同事说：

行业越来越不好做了，还记得2023年的时候，新冠刚结束，所有的人都对放开的生活充满了憧憬；

进口限制还没有结束，常规试剂集采才刚刚开始，肝功项目还没落地，化学发光还在路上，国产厂家们都在信心勃勃地推广自己的流水线，大家好像都有着美好的未来。

年轻人听完你的话，先是沉默了，然后狠狠扇了自己一巴掌：

我要是早生十年，抓住流水线的尾巴就好了

……

这里的若干年不会太长：

短则三年，长则五年，不会超过一个医学本科专业的学习周期。

每个时代，都有自己的机会，而现在可能就是那个关键的时候。‍‍‍‍‍‍‍‍