医疗反腐，很多人坐不住了。毕竟前途很是担心，不知道这个风暴刮多久。很多医疗器械代理商并没有自己深思熟虑的思考体系，就容易走偏。

在反腐期，有三类代理商是这样思考转型话题的：

1、第一类，老代理商，属于红利最早受益者。这类代理商，久经考验，赚得盆满钵满，见识过各时期林林总总的医疗反腐，他们早已经设置好了防火墙，根本不会受环境影响考虑转型。虽然这次反腐风暴更猛，但在防火墙的保护下，并没有伤筋动骨。毕竟对于他们，稳定压倒一切，试错转型的成本太高。不过纵向延伸倒是常见，比如转为上游生产方，也有一些转到下游，比如第三方影像中心，体检中心、养老院、诊疗机构等

很多老代理商发生利益往来，已经远远不是纯粹的金钱了，他们真的有很多安全及明哲保身的手段可规避一切潜在风险。一句话：谈钱太俗，俗不可耐。我见过一些，手段牛得很。毕竟，我们江西老乡会抖点秘史给我，尤其是讲着我们抚州话的进贤人。

2、第二类，中型代理商。这类代理商，也还活得很好。但财富不够自由，手段不够丰富，思想不够镇定。偶尔会有些动摇，想着放弃代理商的事业而奔走搜寻。但经过7-8年的积累，也基本过了懵懂的年华的时期，要让他们放弃主业，难度相当大。

依我看，7-8年积累的代理商，前面2-3年是很困难的。但度过了第4年，如果与以往一样勤奋，如果没有资金错用的失败，后面基本就是开挂的人生。这样，基本也不会选择转型。

3、第三类，2-3年代理商。他们，没钱、没人脉、没什么团队，又面临着政策的反反复复，一会儿DIP/DRG，一会儿医保控费，一会儿耗材集采，一会儿高压反腐，费了九牛二虎之力攻下来的医院，却因种种政策变化让他们彻底害怕，利益上收支不平衡，建立起来的关系上，也很脆弱。感觉建立起来的关系，不可控，不可靠。在内心多次冲击下，就容易全盘再思考这几年的投入与产出。思考多了，就容易放弃主业，而选择内心自认为美好的新主业。

所以，政策反复变化，最受累的是新入行不久的小代理商，他们懂又懂一点，看到了希望，但希望又很快因政策而破灭，有点坚强的心又不再坚强了。这类新代理商，最需要老代理商给他鼓励，给他勇气，与他一同面对困难。因为他们，是最孤独的，最无助的，创业不久，家庭产生矛盾，顶着矛盾创业前行，朋友不希望他好，亲戚不看好他，员工不理解他，客户不惯着他。最脆弱的内心，真的最需要的就是关心与温暖。

但，却有很多自媒体，鼓动他们胡乱转型，根本不顾人家的实际情况，那不害了我们这些羽翼未丰尚在襁褓中的小代理商吗？在此，列举一些我知道的事，阐述下我的理由：

第一、让小代理商团队去做陪诊

害人指数：五星级

啥价陪诊？就是业务员陪同老孕残等去看病，从挂号、缴费、就诊、检验、复查或住院，一条龙服务，一般是服务半天或一天，半天大概200收入，一天应该400-500元。这里还不含后面的价格竞争。

这个缺陷在哪里？

我们以前是TO B的销售模式，只要搞定一个科主任，这个科室进你的药品或耗材，这里产生的利益太大了。一个科室都可以足足养活一个公司。

而陪诊，是TO C模式。

首先，你获客成本很高，你懂不懂TOC的推广，你怎么推广？有可能有人说，抖音啊！你以为抖音你开的？你喊两声，就有流量？你懂SEO吗？你懂拍摄、编辑与策划吗？除了获客成本高、周期长，而且，信任度建立也需要很长的时间，不是说，你发个广告，别人就跟你过去深圳市人民医院！

其次，产生的利润太低，因为一天一个人最多可以陪诊2个人，每个人给你200就不错了。这个回报不足以让你放弃原先的耗材销售产生的利润。

最后，从事这个领域，门槛太低了。我们小区很多50岁以上的阿姨都在做陪诊了，她说她最大的优势就是：价格低到100元，可以陪聊天，还可以帮做菜。

千万不要被他们捣鼓跑去做陪诊，头脑一发热，你就死定了。看起来，很热闹，实质收益根本不如工资。

第二：转型家用医疗器械销售

害人指数：四星级

家用医疗器械销售代理，你得仔细思考四大块：

1）你的渠道优势在哪里？在海外、药店、互联网电商、还是超市？

这些渠道构建，可不是一时半会啊！而且，你海外已经暂时跑不通了。

2）你渠道不忠诚，不可信，你的供应链短期能有保障吗？你跟厂家签订了协议，你能确保把第一批首批提货迅速解决掉！你能吗？

3）你的售后团队要不要，开支小吗？

TO C产品与TO B产品完全两个概念，TOB 产品厂家解决售后，TOC产品需要自己来解决。你的团队有这个基因吗？有这么多工资发吗

4）你选择的产品竞争力到底有没有？你有没有经过调查？

有可能你说，我相信我兄弟，我相信感觉！这都TM鬼话