昨天看到一篇文章《IVD上市企业，上半年赚了60万！》，不胜唏嘘……文章的主角利德曼，真正称得上国内最早上市的IVD企业之一，彼时称雄于国内生化诊断市场，风光何其无限？后又收购德国德赛在中国的控股子公司，再引 ...
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昨天看到一篇文章《IVD上市企业，上半年赚了60万！》，不胜唏嘘……文章的主角利德曼，真正称得上国内最早上市的IVD企业之一，彼时称雄于国内生化诊断市场，风光何其无限？后又收购德国德赛在中国的控股子公司，再引业界惊叹！ 出于笔者的职业习惯，也就是从原料角度去分析，利德曼的与众不同和令人印象深刻之处，更在于其布局并涉足IVD原料业务的超前意识。阿匹斯的名号相信行业内是知之者甚众，无论是做进口品牌原料的平行进口以及分装销售，抑或利德曼自产原料的推广，平心而论，利德曼在IVD原料自主可控道路上的实践，堪称先驱。 然而，沧海桑田、时过境迁，利德曼的现状自然是压力山大的，文章的标题已经说明了一切。何至于此？笔者没有能力去 利德曼作为最早开发和推广自产原料的IVD大厂，眼光不可谓不独到，意识不可谓不超前。十数年后的今天，放眼整个行业，自产原料成为诸多IVD企业的共同选择。但是即便如此，即便如今，自产原料而又大力外销原料的IVD大厂，成功的案例并不多。笔者认为根本原因在于，对于IVD企业而言，自产原料是为自家试剂生产服务的，相比于主营业务的试剂销售，外销原料对于营收的贡献极小，两者根本不在一个量级。以利德曼自身半年报为例，其原料业务占营收比重仅5.11%。再比如行业老大Roche，其原料业务占营收比重更低。 因此回过头来看，在生化诊断市场最为红火的年代、在公司跻身上市企业的有利时机之下，利德曼仍然在不遗余力推销自产原料和进口分装原料，多少有本末倒置之嫌，因为原料业务必须要求全套的生产、包装、仓储、物流、营销、商务体系支撑，无论是否搭建单独的团队专门运作，都会对公司原有的生产管理体系造成干扰和负担。换句话说，一旦大张旗鼓开启原料业务，对公司主营业务一定产生牵扯和内耗。 君不见，安图、新产业高达80%的核心原料自产，为什么不放到市场上去推销呢？答案不言自明，没必要！卖原料不一定能赚到钱，即便赚了一点点，也远远赶不上试剂主业，反而有可能干扰主业。有一个案例可以很好地印证这一点，那就是笔者之前的文章《砍掉原料业务的国内老牌IVD公司究竟是谁？》提到的，科华同样作为上市IVD大厂，名气不可谓不大吧，但在外销原料的道路上，依然铩羽而归。 基于以上分析，并结合笔者观察，是否大力外销原料在很多情况下甚至可以作为分析一家IVD企业主营业务是否理想如意的一个标杆。达则埋头试剂销售，穷则鼓吹原料创收。只不过，原料业务从来不是试剂主业的简单附庸，顺便卖卖的想法是注定要被打脸的。 此外，利德曼在半年报中解释营业收入和净利润下滑的主要原因是集采，这自然只是官方的笼统之词。在笔者看来，恰如上文中评价的，以利德曼作为生化原料自主可控之路上的先驱的历史地位，想必自然有超高比例的原料自产，然而以如此成本优势面对集采，竟然业绩愁人，这不正是原料成本对试剂业务影响相当有限的充分证明吗？很可惜，许多IVD企业，特别包括许多原料友商，对此缺乏清醒的认识，或者自欺欺人，将所有问题一味归结为原料价格问题，最终除了所谓的低价冲击市场，别无他法，何其不争矣。 来源：竞逐IVD原料江湖 |
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