脑哥，你来说说，医疗到底是不是一个好行业？

看到这个问题吧，说实话，脑哥心里还是有点儿犯怵，我几斤几两，何德何能，去评判一个行业的好坏，

所以就一直没有回答。

恰巧昨天是中国医师节，脑哥的读者数量也正式突破了一万人大关，

很多朋友都发来了鼓励和祝福，还是有人问了我相同的问题，

索性呀，脑哥今天就喝二两酒，斗胆说说我对医疗行业的理解和观察。

1. 生意

医疗，在很多人的眼里，是一个治病救人的行当，

其实从本质上来说，医疗就是一门生意。

脑哥自己是80后，在大学刚毕业那会儿，阴差阳错地进了医疗行业，

但我的专业非医非药，干医疗也算是半路出家，结果这一干，就是20年，

这里面，至少能表达出两层意思：

第一，医疗是一个包容性很强的行业，

即使你的专业和医疗无关，也可以在这个行当里谋口饭吃；

第二，医疗是一门好生意，值得长期耕耘，

脑哥的职业目标是，在医疗行业里开足马力，再干20年。

首先，医疗是刚需的生意，

但凡是个人，就一定会面临：生、老、病、死，

试问，这四样人生大事，哪一样不是跟医院打交道的？

其次，你会发现几乎所有的医疗产品，所宣传的对象，都是医生群体，而不是面向患者，

一方面，广告法不允许，

另一方面，患者在使用什么产品上，几乎没有话语权，

想想你自己，是不是每次去医院，医生给你开啥药，就得吃啥药。

正是具备这样的特殊性，医疗行业的生意从来都不是靠产品取胜，而是靠资源和渠道，

你的产品体验做得再好，用户需求命中率再高，也构不成产品成功的主要因素，

相反，资源和渠道，才是做医疗生意的核心优势。

脑哥这些年在医疗圈子里，见过太多的人，都声称自己手里有资源，

但关键还是要看你手里的资源有没有价值，是不是对方所需要的，

一个客户身边，能围绕几十个竞品代表，大部分比拼的还是客情能力，

大家八仙过海，各显神通，简直不要太夸张，谁给客户提供的价值越大，越容易拿到销量。

客情能力，是所有做医疗生意从业者的基本功夫，

低级一点的，只懂得端茶、送水、赔笑，

中级一点的，知道察言观色，哪句话该讲，哪句话不该讲，

高级一点的，识时务，知进退，懂站位，

一层一层下来，就是普通人进阶为职场人精的艰辛历程。

很多医疗厂家和经销商的关系，在某种程度上，也是这样的关系，

经销商敢轻易代理某款产品么？

不敢！

上游厂家、终端客户，这两头必须得有一头，牢牢的抓在自己手里，

否则，就是死无葬身之地，

做医疗生意，是需要前期投入的，没有一定的信任基础，

怎么敢掏出几十万、几百万、甚至上千万去进货？

最最最关键的，医疗是一个发展很慢的行业，产品迭代和信息扩散是以年为计算单位的，

很多决心投入医疗行业创业的人，从上路的那一刻，就注定要感叹一句：

此去经年！

做药的人，当决定上路的那一刻，可能一二十年的时间就投进去了，

做器械的，没有熬个5到10年，也等不到产品大规模商业化的那天，

但这，恰恰也是医疗行业的壁垒，过滤掉了很多投机分子，

你要是拿到一款靠谱的产品，短的能做十年八年，

长的能做一辈子，仅仅靠一个产品，就能卖好多年。

2. 江湖

医疗另外一个最大的特点，主要还是与人打交道的行当，

有人的地方，就有江湖，

刀光剑影，打打杀杀，这些只是小说和影视剧里的江湖，

顶级的江湖是，经过漫长岁月的沉淀，自成一体的游戏规则，

这个规则，有时候是明文规定的显性约束，有时候是盘根错节的隐性约束，

你若想在这个江湖里混，就只能顺应规则，

如果你自不量力，非要挑战或颠覆规则，

那，不好意思，只能出局。

所以从古至今，医疗行业的核心发展规律，一直没有改变，改变的只是门槛，

有能力，就有门，就能推门进来，

没能力，只有槛，只能待在门外，

尊重规则、敬畏规则，是入行的第一步。

在医疗行业里，派风是比较重的，师生关系也比其他领域里的师生关系要浓厚很多，

有人说医院里老师和学生的关系，和相声界师父带徒弟情况类似，

既然相声门里有江湖的影子，医院里也是有的，有的医生跟老师一跟就是一辈子，

而且老师基本都会优先招收自己带的学生，不太可能硬挤到别人的“师门”下，

有师门，就有帮派，就有纷争，而且没人能置身其外。

医疗行业，之所以会有江湖，很大一部分原因，是因为有圈子，

上海的圈子，大部分人都喜欢一对一碰面，地点永远是咖啡厅，谈到饭点，准时离开；

广东的圈子，习惯在茶楼谈事，话题很直接，如何搞钱，三句话进入不了正题，就尽快结束；

北京的圈子，最热衷于攒局，夜幕降临，华灯初上，开始第一场，第二场，第三场，

上至六七十岁，下至二十出头，每个年龄段，每天都在上演各种各样的局，

中年老男人们，一边喝着茅台，一边痛斥年轻人不讲武德，

年轻小钢炮们，一边喝着扎啤，一边吐槽老男人又当又立，

于是，就有了兄弟，有了团伙，有了谣言，有了绯闻，有了爱恨情仇，有了传承的故事。

所以，很多人在北京的时候，都会信誓旦旦地说，北京的无效社交太多，让人很烦，

但是离开之后，又会无比怀念这些所谓的无效社交，

也许，江湖就是这样，有人觉得难的时候，就会有一批人觉得爽，

难，只是你自己的感受罢了。

不过，做传统医疗生意的人，其关系网、方法论、业务模式，这些年不断经历着温水煮青蛙，

走向衰败，已经成了定局，“酒香不怕巷子深”已经不被这个时代苟同，

酒是越喝越多，是好是坏，都得拿出来碰碰。

不管是哪片江湖，浪奔浪流，三十年河东，三十年河西，

要学会向现实低头，忘掉之前的成功路径，走出信息茧房，

放下面子、放下身段、保持好奇心、保持行动力。

物理学上，任何一套仪器能够丝滑运转，保证正常工作，肯定离不开润滑剂的作用，

这个润滑剂，放到社会上，有时是血缘，有时是关系，更多的时候是共同的利益，

其实，古人早已参透了这个江湖法则，向后人提示到：

天下熙熙，皆为利来，

天下攘攘，皆为利往。

今天就这样，来日再聊，Good Luck！

来源：大脑管家