这不仅是一场技术的进化,更是一场商业模式的创新。让我们一起走进联影的"魔方世界",看看这家低调的巨头如何用一个手术室,撬动一个千亿级的市场。

01  一个不甘人后的"影像巨头"

提起联影医疗,很多人的第一反应可能还停留在"影像设备制造商"的印象中。但实际上,这家成立于2011年的年轻公司,早已不满足于单一领域的成就。

回顾联影的发展历程,我们不难发现其野心勃勃的扩张路径。从最初的CT、MRI等大型影像设备,到后来的PET-CT、PET-MR等高端分子影像设备,再到近年来涉足的放疗设备和手术机器人,联影似乎总是走在中国医疗设备行业的前沿。

就在许多人还在为国产CT、MRI能否"替代进口"而争论不休时,联影已经悄然将目光投向了更广阔的"智慧医疗"蓝海。正如当年的华为不甘心只做通信设备,阿里巴巴不满足于仅仅是一个电商平台一样,联影显然也不愿意被简单地贴上"影像设备制造商"的标签。

有恒研究团队曾经发布过《西门子:如何成为复合手术室领域的No.1？》,感兴趣的朋友可以点击回顾。而今天,我们要聊的是另一个正在崛起的巨头 —— 联影医疗。

02  "魔方"背后的千亿市场

2023年8月30日,在武汉举行的"联影诊疗生态焕新创享荟"上,联影集团旗下子公司联影智融正式发布了uHOR魔方智慧元手术室。这个看似简单的产品发布会,实际上揭示了一个正在快速增长的巨大市场。

根据弗若斯特沙利文的数据,2021年全球手术室设备市场规模已达到764亿美元,预计到2026年将增长至1097亿美元。而在这个市场中,复合手术室因其高度集成化和智能化的特点,正成为增长最快的细分领域之一。

联影选择在这个时间点推出uHOR魔方智慧元手术室,显然是看准了这个千亿级市场的巨大潜力。但问题是,作为一个后来者,联影凭什么觉得自己能在这个已经有西门子、飞利浦等国际巨头深耕多年的市场中分一杯羹?

答案也许就藏在"魔方"这个看似简单的名字里。

03  "魔方"的奥秘:模块化+智能化

当我们仔细研究uHOR魔方智慧元手术室的设计理念时,不难发现联影的野心和智慧。

首先,联影巧妙地运用了"模块化"的概念。就像魔方可以通过不同的组合变换出无数种可能性一样,uHOR魔方智慧元手术室也可以根据不同医院、不同科室的需求,灵活组合各种功能模块。这种设计不仅大大提高了产品的适应性,也为未来的升级扩展留下了充足的空间。

其次,联影将人工智能、大数据、5G等前沿技术深度融入手术室的各个环节。从术前规划、术中导航到术后评估,AI的身影无处不在。这种全方位的智能化升级,不仅能提高手术的精准度和安全性,还能大幅提升医院的运营效率。

更值得注意的是,联影还巧妙地将自己的优势 —— 影像设备 —— 融入了手术室设计中。例如,uHOR魔方智慧元手术室配备了联影自主研发的术中滑轨CT、超大孔径术中MR等设备,这不仅提升了手术的精准度,也为联影打造了一个难以被竞争对手轻易复制的护城河。

04  从硬件到生态:联影的平台野心

如果我们将视野拉远,就会发现uHOR魔方智慧元手术室不仅仅是一个产品,更是联影构建医疗生态系统的重要一环。

首先,通过uHOR魔方智慧元手术室,联影正在将自己的业务从单一的设备供应商,逐步转变为整体解决方案提供商。这种转变不仅能提高客户粘性,还能大幅提升单个客户的价值。

其次,uHOR魔方智慧元手术室的开放性设计,为联影构建医疗器械领域的"安卓生态"埋下了伏笔。通过开放接口和标准化协议,联影可以吸引更多的第三方开发者和设备制造商加入其生态系统,从而形成一个良性循环的创新平台。

最后,uHOR魔方智慧元手术室的数据价值不容忽视。随着越来越多的手术室接入联影的系统,海量的临床数据将为AI算法的训练和优化提供源源不断的养料,这又将反过来提升产品的竞争力,形成正向循环。

05  挑战与机遇并存

当然,联影的"魔方"野心也面临着不小的挑战。

首先是来自国际巨头的竞争压力。西门子、飞利浦等公司在复合手术室领域已经深耕多年,拥有成熟的产品线和丰富的临床经验。联影如何在短时间内追赶甚至超越这些老牌巨头,将是一个巨大的挑战。

其次是医院的接受度问题。尽管智慧手术室代表了未来的发展方向,但目前许多医院,特别是二三线城市的医院,可能还没有足够的预算和意愿去全面更新手术室设备。如何说服这些医院接受新技术,将是联影需要面对的另一个难题。

再者是人才培养的问题。高度智能化的手术室系统需要专业的技术人员来操作和维护,如何在短时间内培养出足够多的专业人才,也是联影需要考虑的问题。

但与挑战并存的,还有巨大的机遇。随着中国医疗体系的不断升级,以及政府对国产高端医疗设备的支持力度不断加大,像联影这样的国产医疗设备巨头无疑将迎来难得的发展机遇。

06  未来已来

回顾联影的发展历程,我们不难发现这家公司一直在努力打破人们对它的固有印象。从单一的影像设备制造商,到如今的医疗科技综合解决方案提供商,联影的每一步转型都充满了勇气和智慧。

uHOR魔方智慧元手术室的推出,某种程度上可以被视为联影新战略的一个缩影:以技术创新为核心,以生态构建为目标,通过软硬件结合的方式,为医疗机构提供全方位的解决方案。

在这个过程中,联影不仅在重塑自己,也在重塑整个行业。就像当年的华为通过持续创新最终成为全球通信设备领域的领导者一样,也许在不久的将来,我们会看到一个在全球医疗科技领域举足轻重的中国品牌 —— 联影。

正如联影集团董事长薛敏所说:"我们的目标不仅仅是成为一家优秀的医疗设备公司,而是要通过持续创新,为人类健康事业做出实质性的贡献。"

在这个科技与医疗深度融合的新时代,联影的"魔方"野心,也许正代表着中国医疗科技企业的一种新可能。未来已来,让我们拭目以待。

来源：有恒研究