放出2个技术销售名额，短短几天就收到了几百个简历。

有些人是瞎投简历，一听是销售岗，就回复没注意看，不考虑做销售。我只好摸索整理了招聘流程。

我先快速过一遍邮箱的简历，优先考虑有生信分析技能、学习能力强（名校或者英语4、6级高分等）、主动选择做销售的人选。

然后我把感兴趣的候选发给人事，让人事帮我找到对方的联系方式。要到联系方式后，我就加微信，如果加不上，除特别优秀的，不然我就放弃了。现在我不好联系上，到时候客户也可能联系不上，不容易被联系上的销售不是好销售。

加到微信后，我会向对方要一下简历，观察其简历制作是否认真，然后试探性地问一句：“你清楚要面试的这个是销售岗位吗？”很多人这时候会回复不清楚或者不考虑。

遇到2位硕士，回复清楚是销售岗。一位毕业一年多没找到跟专业匹配的工作，干起了“送外卖”，还有一位，决定选择一个申专利的工作，月薪4000元。我惊讶现在学历贬值已经这么严重了吗？

还有一位问我有没有五险一金？我回他，肯定有啊，我们公司规模还可以。

应届硕士，很多在找工作的时候，没什么特别的想法，一开始预期高，可是一旦连续碰壁了，就不断降低预期。

全球90%的CEO，都是营销出身。全球500强的CEO，大多都是销售出身。根据猎聘的一份报告显示59.6%的应届毕业生愿意从事销售。

那么如果计划了要做销售，该去大公司还是小公司呢？

新人做销售，能去大公司，尽量选择大公司，理由如下：

1、大公司的学习资源多。许多大公司都有成熟的培训体系，并且累积了不少学习资源，销售小白可以好好利用这些资源，快速地学习成长。

2、大公司销售压力小一些。无论大公司还是小公司，都有销售压力，但是大公司已经有品牌优势，并且有稳定的客户。新手小白入职后一般先当销售助理，帮忙维护一部分成熟客户，客户即使不认识销售，看在公司的面上也会对销售客气一些。相比之下，小公司品牌和客户基础都还不成熟，新手小白需要大量陌拜，容易吃闭门羹，受挫，继而放弃。

3、大公司的销售占有生态位，有余闲。销售只要维护好客户，后期客户基本能源源不断地贡献订单。在这样的状态下，收入有保障，更容易有余闲。相比之下，小公司低底薪，高提成，但是客户少，收入难以保障，需要投入更多的精力，难以有余闲。当一个人存在很多胁迫时，会产生管窥效应，只盯着眼前，难做长远的思考。当一名销售收入难保障时，往往容易跳槽，而不会考虑利用经验积累带来复利效应，改变现状。所以很多小公司老板也苦恼，他希望销售成长起来，独当一面，自己是愿意分股权或者给加奖金的，但招到的人却往往做一两年就走了，甚至更短。

当然，大公司的招聘要求比较高，对于学历、学习能力、销售能力、独特技能等有要求。所以自身条件未达到，也可以考虑进中小型公司。

大公司的成长机会大，而小公司的成功机会大。

我访谈过一位复旦的学长。他父母都是在体制内工作，他说那种工作一眼可以望到头，自己不喜欢。硕士毕业后，他就选择进企业上班。学长毕业的年份早，由于是复旦的硕士，不好找到好的销售岗位，他就先做研发岗，然后寻机找到销售岗。他加入的是那种100-200人的中小公司，公司足够付得起工资养他，而且处于快速增长期，正是各种问题集中爆发的阶段。他加入后，帮忙公司解决一个个的问题，很快得到升职重用，做到总监的位置。他跳槽到下一家公司，也是选择100-200人的中小公司，做到了副总裁的位置。

正是因为公司还不成熟，问题多，如果能在这个时候帮公司解决问题，往往容易得到重用。这也是我整理的一个成功模型：危机成长模型。所谓“风浪越大，鱼越贵”。中小公司有一种快速成长的势能，就像雨后春笋一样快速生长，个人如果能抱住大腿，往往能借势获得成功。

来源：出售DNA