前不久，在朋友圈看到中翰盛泰周总五天之内连续发了两篇HBP（肝素结合蛋白）被分别纳入北京和山东医保的报道，不禁为其感到开心。大概2016年就看到中翰盛泰在推广这个新项目了，一路以来，从科研到会议，从物价申报 ...
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前不久，在朋友圈看到中翰盛泰周总五天之内连续发了两篇HBP（肝素结合蛋白）被分别纳入北京和山东医保的报道，不禁为其感到开心。 大概2016年就看到中翰盛泰在推广这个新项目了，一路以来，从科研到会议，从物价申报到市场教育，可以说投入了不计其数的人财物，但直到现在，还有很多省份物价没有申报下来，但跟随拿证的厂家已经有五六十家了。 上次无锡会议和周总闲聊，说到此事，其也只能无奈地笑，可以深切感知到作为创新者和领跑者的阻力和艰辛。 但付出终有回报，以上接连两省的项目进医保，就是对创新者和领跑者的最大鼓舞，尤其在医保局对医保项目管控可谓相当严苛的当下。相信，这也会让更多人看到曙光和希望——中国检验不是只出不进。 技术在发展，时代要进步，中国检验依然需要更多有价值的新型标志物，这不仅是临床的需要，也是经济的需要。 其实，上一篇由股市、需求和经济而引发思考的文章《大放水会流到IVD吗》表达的就是这个观点，看似中国IVD现在产能过剩，实则是低端产能过剩，高端产能不足；在需求端，虽然在医保监管之下，检验需求出现下行，但从中长期看，甚至在不久的将来，也会像响应国家对房价的要求那样——止跌回稳。 但，未来的需求和增长，一定不是低端产能——同质化严重的跟随产品，而是IVD的新能源——不管是创新的仪器，还是创新的项目。就像中翰盛泰一路的发展一样，2005年开始，在中国市场推广和普及CRP，十年后，又开始推广HBP，这样的企业怎能不让人致敬。 2022年8月，任老板再次喊出“冬天降至”（见文章《华为的冬天是不是IVD的冬天》）。 任老板再次料事如神，对于很多企业，冬天从那时开始，已经持续两年了。 从今年H1各家的财报来看，依然没有看到春天的影子，很多IVD企业的业绩都不能让老板满意。 或是经济不好导致，或是医疗反腐导致，或是集采降价导致，但有几家的业绩却逆势凶猛。 比如圣湘，不仅口罩三年业绩飘红，口罩后的业绩依然刹不住车，一个呼吸道检测去年干了5个小目标，今年H1 又干了7个小目标，增长70+%。 还有低调的英诺特，口罩三年同样没有错过，但却是享受口罩红利企业中唯一 一家去年仍在稳健增长的企业，今年H1更是凌厉，实现4个小目标，增长88%。 还有丽珠，老板林总并非医学背景，但围绕着疾病病种布局的产品已见成效，欧蒙的朋友说，唯一能把欧蒙自免清场的不是亚辉龙，而是丽珠。现实中，丽珠也的确对欧蒙在很多TOP级医院实现清场。 相信这样的新质生产力还有很多，欢迎文后留言赐教。 之前写过一篇文章，说到中国检验处于消费升级，一些朋友开玩笑说搞反了，但本人依然认为，虽然，看病的人的确可能减少了，检测的项目也减少了，收费也降低了，落后产能在转型过程（集采/反腐/收费调整）中也将逐渐被淘汰，但与此同时，也会让出一定的市场空间，这些空间将由优质产能一 一接盘。 优质产能是什么、在哪里？这是每家IVD企业都要去探寻的，也是每一个IVD 渠道想要寻找的。 谁找到了，谁就是下一个圣湘或应诺特。 来源：河西幕 |
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