聊到哪儿算哪儿，来吧，开聊。

01 狗剩卖细胞

先来聊聊狗剩的事儿，前天在上海刚见过。狗剩早年间捣腾胎牛血清，各种牌子，迷之操作。

从去年开始，狗剩开始转型去卖细胞了。而且，自己充当细胞培养员，每天钻进细胞房。我那天等了好一会儿，狗剩才从狗洞，不对，是从细胞房钻出来。

卖细胞这个生意，印象中已经很卷。高端的确实很高端，但简约的确实也非常简约：三两个人，封间房子，搬个台子，引点种子，弄个罐子，有单了复苏一下寄出去，完事儿。

很疑惑，我一连三问：狗哥，去年卖细胞的都已经那么多了，你咋决定去卖细胞了？卷得过他们么？现在干得咋样？

落座后，狗哥手里一直没停，想来其工夫茶手法，应和养细胞操作一脉相承。我则喝着茶，静静地听狗哥吹。

据狗哥说，他的细胞生意还不错。现在一个月能卖出去100多株细胞，同时还能卖点细胞培养周边试剂耗材。之所以能在如此卷的细胞赛道抢点汤喝，狗哥归因于两点：

1、卷价格，旗帜鲜明地低价策略，赚钱就卖，300-500块一株；

2、线上推广（小红书），私域流量（微信群）；面向全国，不局限于上海、长三角。

我还给狗哥补充了一点：极致的成本控制，从老板兼着实验员就能看出来。得到了狗哥首肯。

狗哥的故事，不新鲜，挺常见。事儿是聊完了，正题儿现在才刚开始。

身边常有高人这么讲：别看现在市场上各种品牌闹得欢，大部分都会消失，最终只剩几家。其核心思想是：市场发展的趋势是集中和垄断，绝不会长期如此分散。

听到此类言论，我是不敢反驳的，毕竟上学时课本上好像都是这么讲的：垄断是资本主义发展的必然产物。

下面我们只是通过狗剩的鲜活案例，来延伸、发展和丰富一下伟大的经典政治经济学理论。

02 最痛苦的事：销量还在，利润没了！

首先，我们应该很容易可以达成一个共识：若降价大势已成，则不会以人的意志为转移。

咱还是说狗剩，他不会因担心同行鄙视、被指责破坏价格体系、被骂吃饭掀桌子而不降。因为他首先要活下来，哪怕吃相难看。只要能有点微利，他就会坚定地这么干，不可能坚持所谓“行业大局观”，而让自己处于长期不盈利、随时倒闭的边缘。生存第一，狗剩从来不乏“被讨厌的勇气”。

请相信，市场上一定会有人比你价格低。无关人品和素质。若你是狗剩，你降不降？

总有更低价，并不一定代表行业整体是降价趋势，接下来就要说说“降价大势”。

2024年三季度财报刚出来，我们来看看生命科学行业优秀企业的表现：

优，营收降6%；净利降65%

义，营收降2%，净利降51%

泰，营收增3%，净利降86%

这些公开数据，证实了我的今年行业感受：销量还行，利润没了！平时见到各公司朋友，一问今年业绩咋样，大都此类情况。这些上市公司们，可看作行业晴雨表：今年普遍营收和去年差不多，微增或微降，而利润却都差了一大截。

严谨如我，又点开了其他几家行业上市公司的财报页面，百、奥、康、近、药，皆是此类情况。甚至，有两家，属于营收增长20%，利润却少了30%。

看来，平时炒点股、亏点钱，也挺好的，至少能激发对行业优秀企业关注，有利掌握行业发展大势。

说回正题。至此，我们又可以形成一项共识：生命科学上游行业，逐渐进入微利时代。通俗点讲，就是行业卷成了鸡肋。

这一点，在生物试剂经销商老炮们，早就深有体会。老哥们喝酒吹牛唱歌，哪次都绕不开「回忆青春岁月，想念黄金时代」的环节。

大公司赚钱更难了，他们经常怪狗剩，全赖狗剩瞎捣乱。狗剩今年所挣的1块钱，本应是大公司该挣的2块钱。

狗剩可能确实有点狗，但不应该成为「行业变鸡肋」的替罪羊。「微利」的根本原因，还是创新不够，竞争壁垒不够高。

咱就说“国产替代”这词吧，能有多大出息？整天绕着替代、平替、模仿转圈，终究不过是「替代品」。你还指望一个替代品能有多高的利润？

选你是因为你长得更像进口大牌，莞莞类卿。作为模仿者、替代者，咱能喝点汤就不错了，就别嫌挣得少了。

百度国产替代谷歌，QQ国产替代ICQ。人家互联网行业，已经走过的路，咱生命科学行业还在砥砺前行中。细胞、血清、培养基、抗体、酶，各赛道上挤满了人，浩浩荡荡，但，你能找出几项真原创？

咱以后换个词吆喝，比如叫“国产颠覆”，就比“国产替代”大气多了，最起码气势是有了。以后咱多朝人无我有努力，哪怕是人有我优，相信就没那么卷了。

反正，这事儿怪不到狗剩。再说了，回首大佬来时路，个个当初也都是狗剩。

03 最后的话

写文章最痛苦的事：字数够了，事没聊完。

按框架设计，第三段应该是回归主题，理论升华，正儿八经讨论“市场会逐渐走向垄断，还是分散？出路是升级，还是整合？”

缘分如此，那本文就先这样。敬请期待下篇。

来源：生物销售