IVD对我来说就是一个兼职的事，因为IVD，行业早就已经给过定性了：不兼职不能有好收益。

如果你深入去了解下IVD这个领域，你肯定会发现在IVD领域轻松把钱赚了的，都是兼职的。因为IVD领域属性本来就是对主业的一种填充，还谈不上支持二字。

很多ID的大佬们都在各自的公众号发文，说IVD多么好，IVD是一个没有门槛的行业，对医疗销售是公平的。但偏偏又在说IVD是一个门槛极高的行业，需要有专业知识才能在这个领域赚到大钱。

至从核酸检测停掉后，对一线销售来说IVD还有大钱吗？

如果把在IVD投入学习专业知识的时间和精力，放在去做高值器械，或者前瞻性的药品，甚至是做一些普药，最后你的基本盘的收益肯定都会大于你去做IVD的收益，这是什么？这是基本盘。

我们现在听到的信息大部分都是某家公司、某个产品要裁员了，或者正在裁员。请问当你听到这个消息的时候，你能看到什么呢？下一步你往哪走？你知道吗？

焦虑，是信息差带给我们的一种精神性条件反射，所以我们都在苦苦寻求一种确定性。物理认知，是填补信息差焦虑最有效的手段，所推演出的确定性背后其实就是医疗行业发展的客观规律。

对于医疗销售这类人群来说，大部分人其实都是普通人，没有太多的背景，所有的成绩都是自己做销售一步步跑出来的。进入一个平台以后，会下意识的认为在平台上做出来的能力，实际上就是我们最大的能力，这是医疗行业非常普遍的归因谬误。

当我们一次次被市场教训后，才会精心来询问，如何才能在这个行业中找到确定性？

其实这个确定性一直藏在这个行业里面，确定性来自于对这个行业的结构化改变的深入理解，对医疗销售领域生态链表现形式的深入解读。

比如：IVD可以做吗？可以做，必须兼职做！全职就违背了医疗行业事物发展的客观规律。

比如：器械厂家的销售，必须是两种身份叠加。一种身份，注定会在行业中举步维艰。

医疗行业的事物发展规律一直都是以单位个体为基点进行多维度延展而成，最后形成一套看似复杂实则路径清晰的系统。所以，兼职也好、接产品也好、多重身份叠加也好，在医疗行业中都是被允许的，是不需要言明的规律。

既然是规律，就一定是最优解！既然是规律，就不存在道德谴责。

医疗行业发展的客观规律，从我20岁入行时已经弥漫在每一个医院，小到县级小诊所。

市场的波动以及客户不经意的言语，把医疗行业发展的客观规律给所有医疗销售从业者娓娓道来，并且不厌其烦一次又一次，一年又一年。当环境发生改变时，客观规律在市场与政策的挤压下，自我调整结构力，稳定其发展的方向，并快速调整来保全单位个体的稳定性与持久性。

每一个医疗销售都是客观规律下的小舟，随浪涨浪跌，入波峰波谷都是常态，只有当我们去遵守这种客观规律的时候，我们才能发现自己在这个行业最稳定的位置在哪里。

客观规律从来不会说某一家公司某一个产品是你稳定的位置，给你稳定的状态，因为无论哪一家公司都属于这个结构化里面的一个部分。公司要生存的时候，自然会吞噬掉单位个体，以此保全整体的运作。

那么作为最小组成部分的单位个体，在生存面前臣服的不是某一个领导，某一家公司，而是影响你往后三年，五年，十年，甚至二十年的“医疗行业事物发展客观规律”。

去读懂市场与你的对话，才能在动荡下不会害怕！

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来源：柴府的医械茶园