1、这么卷，以后还能不能干了？

2、长此以往，行业终局会是怎样？真的会消失一大片，只剩少数几家？

01 这行还能不能干？

如果这行真不行了，你能转行去干啥？哪一行前景更光明？

看一眼其他行业。前段时间有条新闻热点：

全国大概743万家餐饮门店，过去一年新店开张417万家，同时421万家关门，年度关店率56%，一年内新店存活率53%！

一波人关店的同时，更多的新店站了起来。前赴后继，继往开来。惨烈不惨烈，壮观不壮观？！

我看，生命科学行业，再惨也没惨到这份儿上吧——每年一半公司倒闭。这么算，3年后只有12.5%的企业还活着，即3年后，近90%的公司会消失！

人间烟火气，最抚凡人心——看到餐饮行业这么惨，相比之下，生物同行们，心情是不是轻松抚慰多了。

判断一个行业还行不行？你就看你的客户还有没有钱。

这两年，确实是生物医药大环境萧条。不过，幸好，我们是做生物试剂业务，主要市场是科研机构客户。

很多人误以为工业和科研市场相当，其实一直以来是科研大于工业。很多人瞧不上科研市场，感觉太小，其实是因科研太零散，容易给人错觉。

即便是在20年，生物产业大牛市，工业市场巅峰期，工业比科研也只是三比七，更不用说今年。

医药寒冬，工业客户没钱。而科研机构的经费来源相对稳定。看国自然经费，每年在增长，去年还增长个3-4%，只是中标率降了。那也是好事，说明科研人群在壮大。

科研市场，永远是生物试剂行业的基本盘。进可攻，退可守。其他行业大萧条时，咱们还能混个温饱、熬过冬天。

国运还在，客户就还有钱，生物试剂行业就还能干。只不过，一般人不会做科研市场。而这，就是门槛，守护你我一碗饭。

02 怎么来的？

很多人担心：再这么卷下去，必然会优胜劣汰，最终会死掉一大片，只剩少数几家。

咱们先说怎么来的，再聊怎么没的。

此处，我们要建立个「生物试剂公司发展一般模型」。这下吹大发了，字数要收不住了。声明一下：说了是模型，肯定不准确，追求的是个代表性。我随意写，您随意看，别计较。

1、品牌创立

各位，注意，本文一直在说的是生物试剂品牌商，不包括众多经销商。

做自己的生物试剂品牌之前，干啥的都有：有的原来是贸易公司，逐渐做自己品牌；有的从技术服务、实验外包延伸到生物试剂；有的从其他相关行业转过，比如来自上游原料、诊断、化药、耗材、仪器；有的是科学家创业；有的就像狗剩这样，行业内摸爬滚打多年，自立门户。

创始人一般在行业积累10年，开始正经搞自己品牌创业，此时年龄大概30-35岁。

2、第1年，营收约100万

这一年，主要在自建内部体系，摸索外部市场。前文聊过的，狗剩卖细胞，第1年不到100万营收，合情合理。

3、第2年，营收约100-300万

1年下来，商业模式基本跑通，百万业绩够干啥，还不如打工。所以，第2年还不得猛冲一把。业绩目标翻倍，感觉都太保守，至少是3-5倍。

又一年下来，灰头土脸，发现前面怎么还这么多坑。

发展顺利的，业绩翻倍，3-5倍也很常见，毕竟基数小；还有大量的原地打转。

4、第5年，营收1000万级别

营收千万古来稀。生物试剂公司，营收破千万，是一个大门槛。全国大概也就100多家。当然有个体差异，卖血清的可能更快达到，卖细胞的、卖酶的可能慢些。

一个新品牌，创立5年，能达到这个水平，活下来不是问题，而且有资格参与更高端竞赛。

此类公司创始人，年龄三十八九，年近40的样子。

5、第10年，营收5000万左右

能熬过10年，营收达5000万级别，基本属于细分领域TOP5公司。

有个几千万营收，每年几百上千万利润，有点品牌效应，公司估值还是值点钱的。又不算太大。正好是重点投资和并购标的。

老板这时45岁左右，正值壮年，有的雄心勃勃再上一级；有的琢磨尽快变现，要么享受人生，要么开启第二曲线。

6、第15年，营收超过2亿

这都是发展比较成功的。科创板上市公司IPO时平均创办时间约15年。超2亿营收，基本可以申请上市了。上不上得去，看机缘了。

这个体量的公司，开始琢磨收并购的事。上市的，有钱缺业绩缺新增长点；没上市的，想壮大块头冲一把。

等狗剩干成这类国产试剂头部公司，那时是50-55岁。工作不只为挣钱，主要不工作他们也没事儿干，这时的狗剩雄心犹在，看样子，至少还能再干20年。

好，弄明白了生物试剂公司的一般发展历程，那么到底，现在行业群体是个啥局面？

人工智能问了一下：24年，中国生物试剂市场规模？大概260亿。基本符合预期。

生物试剂国产化率目前是多少呢？人工智能都不敢给具体数字。那我就人工给个数吧：大概30%。

得嘞，简单算算吧：260亿市场，30%国产化率，今年全国的试剂同行们总共干了78亿。

现在大家分分吧：

亿级别，20家，合计40亿；

千万级别，100家，合计20亿；

千万以下，1000家，瓜分剩余18亿，平均180万销售额。

还是那句话：我随意算，您随意看，别太计较。以上，就是行业群体来时路，以及群体肖像（抽象版）。

03 怎么没的？

搞清楚他们是怎么来的，更容易推断他们会朝哪走。

看着上面的行业群体画像，我是怎么也看不出来「他们会消失一大片」。寻找行业终局的一条关键线索：人去干啥？

如果公司消失一大片，人总不会消失，他们都去干啥了？公司没了，人总不至于也没了。

转行？这岁数，转不了呀，也没有啥更好行业可转。

都进垄断型寡头大公司？如果真这样，倒也挺好，类似小老板都入职外企当高管。

换个角度看。

千万营收以下公司，像狗剩这样的，万一哪天公司被卷倒了，狗剩肯定会重头再来。本来公司就不大，摔不疼。最差是先找个工作乖两年，时机一到，必将又是一条龇牙咧嘴的猛兽。

千万级别公司，生存能力已然很强，一般的风雨动摇不了。当然，也有人想见好就收，即便成功被收并购，人也是跑不掉的，多半要继续撑着老门面接着干。

亿级别公司，上面说过了，老板：不工作就没事干，我才55，还能再干20年！

你看，无论怎么看，行业终局不会出现「消失一大片」的惨状。当然，新陈代谢、优胜劣汰肯定是有的，但人总还在的，换个小号重新来过就行。

总之，「以人为本」，未来十年，国产品牌更可能有增无减。

04 最后的话

最后，看张图。根据此图，请判断一下生物试剂行业目前处于什么阶段？

成熟期，还是衰退期？

有没有发现，你根本就没法选择，选啥都不符合。这是咋回事？因为生物试剂行业，根本就不是一个行业，是一堆行业的大杂烩！

跳出来看：胎牛血清和lipo2000脂质体有啥关系？原料、技术路线、原理，完全是八竿子打不着，只是因为实验室都用，我们就把它们强行塞到了「生物试剂」一类。

几乎没有哪个行业，能像生物试剂、生命科学行业这么「散」。究其根本，是服务生命科学研究。世上还有比科研探索更发散的行业么？

面对散装的生命科学，千万别「没规律硬总结」。

你若敢强行总结规律、预判未来：行业终究会走向集中，大部分都会消失，最终只剩几家。

我就说：话说天下大势，分久必合，合久必分。你将如何应对？

来源：生物销售