医疗生意，就是信任的生意，信任的护城河越深，生意越长久。

我们要选择做长久的生意，慢即是快。

一、极致的乐观

大千最近跟医疗同行交流，大家都很悲观，暮气沉沉，唉声叹气。原因也很简单，集采带量所致。不管是从事药品，耗材还是检验试剂，大都感叹医疗寒冬已至，自身命运不济。

这是事实吗？或许是，整个行业都在集采的重压之下，匍匐前行。

但这不应该是一个从业者该有的心态，特别是医疗销售人员。

如果你想要取得成功，想要取得结果，从现在起，请远离那些整天悲观的人，自动屏蔽他们。

因为悲观或许正确，但乐观才能成功。

特别是当前的大环境，更需要极致的乐观，做一个乐观的行动派，去链接一个一个具体的人，满足一个一个具体的需求。

某大V曾说过，宏大是宏大，你是你。

翻译成大白话，就是，环境是环境，个体是个体。不要整天沉溺在对大环境的抱怨中，抱怨是一种懦弱的表现，是一种及其无用的情绪。

大环境好的时候，问问自己，挣到更多钱了吗？大环境不好的时候，所有人都不挣钱吗？

即使大环境不好，挣钱的人，肯定大有人在。

我们要链接这样的人，用正确的姿势，向他们学习，请教。不要白嫖。

真正的强者从不抱怨，而是善于利用每一次发生的危机。

危机，危机，对悲观者，处处充满了危；而对于乐观者，处处充满了机。

很多经销商，已经放弃了集采产品，觉得利润大不如从前；而有的经销商，却能从中发现新的机会，专门派人做集采产品，每年的业务增量能达到百万之多。

在细分领域，还有新的玩法，新的增长点，只是你不知道，即使知道，也因为悲观情绪，不会好好执行。

悲观者眼中，充满对命运的哀怨。乐观者眼中，处处是蓬勃的机遇。

财富不会消失，财富只会转移。

大千的这个账号，特意标明，乐观情绪是重点突出的特征。因为大千本人，是一个乐观的人，

即使当年刚从事销售的时候，四处碰壁，大千依然每天充满激情。每天去拜访陌生客户，都充满了兴奋、渴望。

大千跟很多销售不同，一般人喜欢去熟悉的客户，大千喜欢去陌生的客户，每次都有莫名的兴奋感。虽然常常结果并不如意，但这种打了鸡血的劲头，是会传递感染给客户的。

乐观本身也是一种筛选。筛选出同频的人，合作才会更顺畅。

如果对产品充满了悲观，对市场充满了悲观，还没有好好跑客户，就说这也不行，那也不行，这样的人，大千一般互道祝福，不会有深入合作。

二、盟友

教员曾说，要把朋友搞的多多的。

如果仔细分析，不难发现，集采产品的支付方，都是医保。而集采的产品，从医院管理角度来讲，属于成本项，而这些成本项，却是医生群体的“隐形福利”。

所以，某种程度，通过集采的形式，医保把医生的福利给大大砍了一刀。

集采，有受益方，肯定就会有受损方。受损，就意味着，有未被满足的需求出现。

医生也是人，也需要吃饭，需要住好房子，需要还房贷。

他们是医疗销售们最坚实的盟友，现在他们的利益受损了，委屈比谁都大。

谁能保持乐观的心态，积极的行动，去重新挖掘需求，满足需求，谁就能获得更多更大的生意。

困难只是暂时的，大环境也只是暂时的。行业还在前进，技术仍在革新。

作为个体，时刻记住，宏大是宏大，你是你。

个体没有时间悲伤，我们要把有限的时间，利用好。提升自己，筛选盟友，一起去应对大环境的变化。

因为需求还在，那生意就还在。谁第一时间快速找到满足需求的方法，谁就能第一时间获得生意。至于这个人，是不是你，才是作为个体，需要下功夫考虑的。

三、具体

大千当年做一线销售，每当遇到坎坷时，总会看一部电影，当幸福来敲门。巧合的是，威尔史密斯扮演的男主角，最初也是从事医疗销售。一个中年男人，被客户接二连三拒绝、车子违停被扣、个人破产、被老婆抛弃而去、带孩子睡公共厕所。

试问，现在的你，有比他还惨吗？

他仍然可以保持最乐观的心态，有改变生活强烈的信念，对自己有百分百的信心，保持学习，付出行动。

你也可以，要相信你自己。对自己保持信心，最重要的是，做出行动，不要躺平。

当下就是做好的时代，不要沉溺在过去，那些都是沉没成本。

一定要具体，具体，再具体。把执行落地在实处。

坚持下去，形成习惯，时间会给你最好的回馈。

来源：大千新世界