大家的诚意,决定了客户的行动力——前言距离因美纳被商务部公告列入不可靠实体清单,已经过去48小时了。大家对长期影响有着统一的反应,这事儿肯定利好测序仪的国产替代。大方向明确了,剩下的就是“怎么替代”—— ...
大家的诚意,决定了客户的行动力 ——前言 距离因美纳被商务部公告列入不可靠实体清单,已经过去48小时了。 大家对长期影响有着统一的反应,这事儿肯定利好测序仪的国产替代。 大方向明确了,剩下的就是“怎么替代” ——具体来说,“增量替代”和“存量替代”是两个问题。 从过去的48小时来看,官方基本都没发声,透过各个行业群和第三方媒体看到的消息也基本都集中在“增量替代”上。 “下一台测序仪,记得买我哦” 客户看到这些消息,回头看了看实验里闪烁着幽幽绿光的illumina测序仪,回复到: “好的,下次一定” 朋友们,你们是不是还没放开来手脚,有点太保守了呐。 有这么六个问题可以去考虑下: 1. 测序仪厂商最终的目标是“卖设备”还是“卖水”? 2. 经济增速放缓的大背景下,在没有新的爆款应用出来之前,高通量测序仪的短期增量市场会很大吗? 3. 国内已装机的illumina测序仪是每年测序仪新增需求的多少倍? 4. 客户的当前需求是“我下一台测序仪买啥”还是“已经买了的illumina测序仪怎么办”? 5. 就算illumina受到《不可靠实体清单规定》的顶格处罚,试剂、芯片彻底无法进口,客户真的就不得不买一台新测序仪吗? 6. 让客户“额外掏钱”更容易还是让客户接受“0元购”更容易? 汇成一句话就是: 你们真的不考虑在存量市场让客户“同通量水平下,最低0元置换测序仪”吗? “站在客户身边和站在illumina对面,是两种独立的立场” 别觉得不好意思: 2015年苹果因为专利纠纷面临部分市场的销售禁令,三星立马针对iphone用户推出了以旧换新。同年,大众陷入“柴油门”丑闻,菲亚特在意大利立马推出了针对大众车主的以旧换新计划。 ——商战,从来都是不留情面的。 至于收回来的旧illumina测序仪怎么办,攒个第三方维保公司?或者卖给第三世界的兄弟们做下“科技升级”? “总会有解决办法的,但时间可能并不等人” 需知道,任何“制裁”放在大国博弈的背景下,大概率都是一时而不是一世的。 最后,明天一早illumina将召开季度财报会议。 昨天的官方公告说“目前,公司正对相关事情的影响进行详细评估,并积极寻求解决方案。同时,我们将继续不遗余力地在全球范围服务于我们的客户,并推动全球医疗健康的持续发展” illumina将如何表述自己的中国策略、中国立场,值得期待。 来源:有趣的胖子万里挑一 |