然而，风云变幻，市场环境突变，又是DRG/DIP，又是FF，还有不能组套餐，只能单检。

因此团队业绩一落千丈，2024年上半年公司组织架构大调整，我也被降职，从经理沦为普通销售人员。

那一刻，我感觉世界都崩塌了，但骨子里的倔强不允许我就此沉沦。

重新回到销售一线，我深知必须放下过去的光环，脚踏实地。

我负责的区域是一片难啃的 “硬骨头”，客户资源匮乏，竞争对手又极为强势。

但我没有抱怨，每天早早出门，穿梭于各个医院之间，一家一家地跑，一个一个客户的拜访。

无数次被拒绝，无数次吃闭门羹，可我从未想过放弃。

每一次拒绝都是一次学习的机会，我会认真反思自己的沟通方式和产品介绍是否有问题。

有一次，我锁定了一家标杆医院，为了拿下这个客户，我做了大量的准备工作。

深入该医院检验科，有哪些竞品，还有哪些应该做而没有做，可以提升医技能力，痛点需求等，精心定制了一套专属的方案。

初次拜访，检验科主任对我的方案并不感兴趣，甚至有些敷衍。

后续多次拜访，情况依旧没有好转，我陷入了深深的迷茫，不知该如何突破这一困境。

一个偶然的机会，我和当地的一位出租车司机闲聊起来。司机大叔见我满脸愁容，便问我缘由。

我把自己的困境一五一十地告诉了他。大叔听后，神秘兮兮地跟我讲起了东北出马的传说。

在东北这片黑土地上，流传着出马仙的故事。据说出马仙是由动物修炼成精后，通过附身到人的身上，为人消灾解难、预测吉凶。

有的出马仙能看透人心，有的则能知晓过去未来之事。曾经有一个年轻人，生意濒临破产，走投无路之际遇到了一位出马仙。

出马仙指点他，让他在月圆之夜去河边，对着河水诚心祈祷，之后按照内心指引行事。

年轻人半信半疑地照做了，结果第二天，他脑海中突然闪过一个绝妙的商业点子，靠着这个点子，他成功扭转了局面，生意蒸蒸日上。

听了大叔的讲述，我虽觉得有些荒诞离奇，但心中还是燃起了一丝希望。或许是病急乱投医，我决定去探寻一番。

在大叔的指引下，我找到了一位据说很灵验的出马仙所在之处。

那是一间古朴的屋子，屋内弥漫着淡淡的檀香味，墙上挂着各种神秘的符文。

出马仙是一位面容慈祥的老者，他静静地听我诉说着自己的困境，随后让我点燃三根香，闭目冥想。

只见他双手快速舞动，口中念念有词：“天地玄黄，仙法昭彰，慧眼开兮，困局现详。”

随着咒语声，香雾开始扭曲变幻，形成奇异的形状。

许久，他缓缓睁开眼睛，对我说：“你命中有此一劫，但心诚之人自有天助。你所拜访的那位主任，心中有执念，你需从他内心深处的渴望入手，方能化解。”

带着这番似懂非懂的话，我再次找到了主任。

这次，我没有急于谈方案，而是和他聊起了人生理想。

在交谈中，我发现他一直对公益事业有着浓厚的兴趣，只是苦于没有合适的机会全身心投入。

我灵机一动，将我们产品可以助力公益的部分进行了深度挖掘，重新调整了方案。

经过长达一个月的努力，不断完善方案，终于成功打动了对方，还帮忙疏通医院各部门关系，最终拿下了这笔价值不菲的订单。

那一刻，我心中的喜悦难以言表，也更加坚定了自己的信心。

随着一个个小订单的积累，我的业绩开始逐步提升。

在这个过程中，我不仅自己成长迅速，还将积累的经验毫无保留地分享给身边的同事。

当看到团队成员因为我的建议而有所收获时，我仿佛又找回了曾经作为地区经理的使命感。

公司领导也注意到了我的努力和改变。

在今年的年会上，老板当众宣布恢复我的地区经理职位。

重回管理岗位，我深知这一路的不易。

而那神秘的东北出马传说，也成为了我这段逆袭历程中一段难忘的奇妙插曲，时刻提醒着我，在困境中也要心怀希望，勇于尝试新的可能。

来源：狗哥聊IVD