2025年3月22日，第二十二届中国国际检验医学博览会（CACLP）在杭州开幕。尽管官方数据显示参展企业超千家、观众破10万，但展馆内外的讨论却暗流涌动——不少行业自媒体纷纷以“缺席CACLP”为标题关键词发表文章。

而真正缺席CACLP有些年头的我，这次亲身体验了大会。

这场曾被戏称为“老鼠会”的展会，是否正在经历行业剧变下的“最后的晚餐”？

从“老鼠会”到国际舞台：CACLP的崛起与蜕变

1. 草根起家：渠道商的“地下江湖”

上世纪90年代，CACLP因聚集大量中小厂商和渠道商而被戏称为“老鼠会”。彼时，IVD行业依赖粗放的渠道模式，展会成为厂商与省代、市代“接头”的隐秘舞台，产品同质化严重，“关系”和“价格”是最主要的竞争力。

2. 黄金时代：大厂入场与国际化的野心

随着国内IVD市场扩容，CACLP逐渐洗脱草根标签。迈瑞等本土巨头崛起，外企从观望到积极参与，展会规模从数百家扩展至千家企业，观众从数万增至10万+。

政策寒冬：行业坍缩下的展会困境

1. 渠道之死：两票制与集采的双重绞杀

- 两票制：流通环节压缩，传统“省代-市代”模式崩塌，渠道商利润空间归零。

- 集采冲击：2024年发光试剂集采直接砍掉200亿市场，企业被迫以价换量，创新动力受挫。

2. 临床枷锁：DRG/DIP与内卷的囚徒困境

DRG/DIP支付改革下，医院检验项目从“利润中心”变为“成本中心”，试剂采购更趋保守。企业陷入“低端价格战”与“高端创新难”的两难境地，CACLP上“黑科技”的吆喝声逐渐被临床实效性拷问取代。

3. 展会价值之问：谁还需要CACLP？

一位缺席展会的从业者直言：“以前来展会是为了找渠道、抢客户，现在渠道没了，客户转向临床，CACLP只剩品牌刷脸和朋友聚餐的功能”。厂商内卷加剧，展位费高昂却难换订单，中小企业的离场潮已初现端倪。

破局之路：从“渠道狂欢”到“价值重构”

1. 国际化：打造中国IVD的“出海跳板”

2024年MEDICA展上，超1200家中国企业亮相，技术实力获全球认可。这次CACLP，我看到了不少老外的面孔，也看到了展台上年轻的厂商人员说着不熟练的英文接待完大胡子客户后的兴奋劲。

“出海”是当前中国IVD厂商为数不多的“增量”之道，虽然同样很卷，但还有可奋力一搏的希望。也许CACLP能借势，打造中国IVD的“MEDICA”，蝶变为世界的IVD流量中心，也未可知。

2. 临床为王：从“展会营销”到“场景深耕”

把产品卖给经销商，还是把产品卖给客户？

这是一个简单的问题，却也是最难回答的问题。作为过去成功链接渠道与厂商的展会，随着市场生态的变化，也需要在这个问题中寻找自己的蜕变之路。

涅槃或落幕？

CACLP的困境，本质是IVD行业从野蛮生长到高质量发展的阵痛缩影。若固守“渠道展销会”的旧壳，它终将沦为时代弃子；若能转型为“创新生态平台”，链接临床、技术与全球市场，则可能涅槃为“中国智造IVD时代的MEDICA”。

正如一位参会者（也就是我）所言：“行业不会消失，但活下来的一定是能创造真实价值的人。”

来源：神经柯