回答这个问题前，我们索性先捋一捋哪些原因导致销售离职率高

1.钱给少了：底薪是入职前谈好的，该多少心里总有数。剩下的就是销售本身了，卖出去产品和服务，赚到提成和奖金，天经地义。觉得给少了，要么在分配规则前就谈清楚（当然，很多外企和民企都没给机会让销售谈提成方案），要么在发奖金前和老板再聊一次。真觉得少了，外面认为给的多的公司试一试？

2.领导傻x：中饱私囊，偷奸耍滑，胳膊肘往里拐，向上跪舔，向下打压有能力的业务员。当然也有分赃不均的翻脸。无非也就这些了，要不是看在公司到点给钱还算爽快的份上，估计很多销售从入职第二个月开始就动了念头了。

3.职业发展受限：这种表达其实很抽象，我面试的人太多用这个理由来说明之前公司离职的原因了。刨根问底后发现无非也就是上面这两种原因。职业发展本身是一个动态过程。结果和过程的相互促进和推进造就了向上，或者向下的路径。前几天收到一个 50岁求职者简历，面试一个省区销售。生命科学行业，50 岁，年龄比 PI 都大一轮，这怎么干活？

4.被动离职：业绩不行，是真不行，还是行业不行，客户傻x，或者是分到个辣鸡区域真做不出来？或者是遇到领导存心要搞事，那就是开头这个销售总监遇到的，查报销，查合规。这种东西大家心知肚明，放在台面上用来劝退那就是打算撕破脸了。其他诸如各种粉红事件，经销商勾连，客户投诉之类的也算是常态。到点了心里都有数，钱赚到了就行。被不被动也就是个说辞而已。大点的领导体面点的就说因为个人原因，健康原因，家庭原因，然后寻求外部发展，需要工作生活平衡啥的，也就图一乐。至于大家经常网上看到的吃瓜小作文，举报信，甚至 ppt，可信度基本打个0-6 折吧。

上面是抛出问题，接下来唠一唠销售可能的职业发展路径。

1.转型销售管理岗：不见得是学而优则仕，大部分销售是做不了管理的。毕竟是两个维度的能力范畴。刚做销售主管的时候，看着自己带的新人各种木讷，还不如自己上。磨合了半年后才找到如何授人以渔的路径。摸索着往上爬。到了大团队的管理岗，要掌握的不仅仅是销售了。更是向上，向下，平行管理的艺术。尤其是销售战略规划和执行的能力变得更重要了。一将无能，累死三军的事情太常见了。

2.跨职能转型：做大客户管理，市场拓展，市场营运，甚至售后服务管理等。大客户管理，BD这类岗位相当一部分是有 Top sales 转型过来了，逻辑不难想明白。但是这类岗位考验的不是单兵作战了，而是协同资源后的落地能力。这样的能力练好了，还有机会往营销副总甚至 VP 角度发展。市场营运不仅仅是带领一群年轻妹子门做做展会，客户沙龙，没事哈拉一下的数字媒体啥的，更应该充分体现以销售目标为导向的业务机会发掘和品牌价值构建。讲更直接点的就是，funnel 不够我来凑。

3.创业或者自由职业：觉得干啥都不日自己干的小伙，试试吧。任何时代都有创业的机会，成功与否大部分真的看自己了。与其怨天尤人，还不尝尽人间酸甜苦辣的冲一把。赚到钱了自然会有正反馈了。赔钱了，挨完打后再回去打工就更明白了。另一种就是走向培训和咨询领域，毕竟销售领域需要到导师场景很多。还有一种是做自媒体，打造个人 IP 后展开可拓展的模式。我们这行有《阿牛有话说》这样的不错案例。

给看到最后的销售兄弟们一个小彩蛋，如何避免被查报销。

1.一定要向公司老司机销售请教，报销流程不可能覆盖所有场景。关键点位上别给自己找麻烦。

2.票要干净，找票这种事情不可避免要做，找之前问问清楚，确认票的来源。

3.大额报销，尤其是单笔大额报销，建议和公司协商走其他途径。

4.低级的啥事别做：连号的出租车票，莫名其妙的餐饮票，时间和票对不上。客户名字瞎写。还有那种连按摩店，洗浴服务的票都敢来报的真不知道咋想的？

5.真到那天公司拿着报销来问责了，直接谈条件走人吧。掰扯报销的事情基本没啥用，更没啥意义。

最后祝愿各位销售伙伴们：单子常有，奖金常拿！

来源：交点CrossPoint