面对行业变局，企业战略储备能力成为关键竞争要素。4月9日，迈瑞医疗对外表示，公司已提前做好了战略性库存准备，今年在美国市场的销售计划不会受到新政策的影响。

面对这波冲击，迈瑞显然有备而来。行业震荡时，手里有粮的企业总归更从容。

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在美国政策不确定性增加的背景下，中国医疗器械行业正持续增压。美国是中国医疗器械的第一大出口市场，据中国医药保健品进出口商会统计，2024年中国对美出口医疗器械117.58亿美元，同比增长11.75%。

但在此次关税政策下，大部分医疗器械产品未被纳入豁免清单，加上此前的关税措施，部分产品关税水平将达到异常高位。

迈瑞作为中国医疗器械领域的龙头企业，有着超过30年的进出口经验，所以面对此次关税挑战，也是早有准备。

迈瑞创始人李西廷带领团队采取了多项措施来减轻关税影响：一方面，迈瑞提前预判形势，在美方实施两轮10%关税措施前，就已按订单需求完成了美国市场库存的准备。

另一方面，迈瑞在全球布局了数十家生产基地，包括获得美国FDA认证的工厂，以确保全球供应链的稳定性。

当前的关税竞争，实际上是对企业供应链弹性和产品差异化能力的全面考验。迈瑞正是通过提升产品附加值、布局全球生产基地、拓展海外供应渠道等多项措施，有效应对了关税压力。

据迈瑞披露，尽管自2018年起公司销往美国的产品被加征25%关税，但令人意外的是，公司在美业务的五年复合增长率依然保持两位数水平，美国市场营收占比约为6%，年度销售规模突破21亿元。

值得注意的是，迈瑞不仅在市场渗透上有所突破，产品盈利能力也不断提升。公司表示，目前美国业务的毛利率水平已超过70%，利润率甚至超过了加征关税前的水平。

这主要得益于公司不断提升高端产品占比，强化产品竞争力。据悉，迈瑞的超高端超声Resona A20预计今年可获FDA注册，该产品的平均价格比上一代超声产品高出一倍。

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中美贸易摩擦加剧，正在重塑全球医疗器械市场格局。一方面，关税壁垒给中国企业带来挑战；另一方面，中国对美国医疗器械产品加征关税，为本土企业创造了市场空间，加速了国产替代进程。

从市场数据来看，医疗器械已成为中美贸易的重要组成部分。2024 年，中国从美国进口医疗器械 85.24 亿美元，同比下降 4.6%。随着中国对美加征 34%关税政策的实施，美国医疗设备进口成本将显著上升，国产医疗器械在性价比方面的优势更加明显。

以监护仪为例，迈瑞医疗已占据国内 40%以上市场份额。美国进口医疗设备因叠加关税，终端价格预计上涨 15%-25%，而迈瑞同类产品价格仅为进口的 60%-80%。

关税风波也推动了医疗器械企业全球化布局加速，迈瑞已在中国、美国、德国、芬兰等国建立 12 个研发中心，拥有近 5000 名研发工程师。同时，公司正在 13 个国家启动和规划海外生产基地，实现“研、产、销、服”的本地化布局。

面对不确定的国际环境，中国医疗器械企业正在调整市场战略。迈瑞明确表示，发展中国家市场将是公司未来的增长引擎，目前已占公司海外收入的三分之二。2024 年前三季度，迈瑞实现海外收入 120.2 亿元，其中欧洲和亚太市场增长均超过 30%。

与此同时，美国市场则定位为打磨品牌和技术、提升国际影响力的重要阵地。

此次关税风波虽给医疗器械行业带来短期波动，但从长远看，将加速中国医疗产业的自主创新和全球化布局。如山西证券分析，中国的关税反制政策尤其利好中国市场中美企份额高的子行业，如心脏电生理和影像设备，有望加速国产企业替代进程。

另外，通过“一带一路”倡议，中国已成功开拓东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场，对发展中国家的出口已占总出口的 50%以上。市场多元化战略已取得明显成效，为中国医疗器械企业应对关税挑战提供了更广阔的发展空间。

来源：泓流Flood

作者 | 方乔