前一阵与几位销售朋友、与小猎聊天中关注到一个问题。国内IVD销售老了去哪？行业、公司和个体都有自己的成长曲线，1、曲线匹配，水涨船高，在自己能力快速提升的时候，行业和公司也在快速提升，这是幸运的；2、曲线 ...
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前一阵与几位销售朋友、与小猎聊天中关注到一个问题。 国内IVD销售老了去哪？ 行业、公司和个体都有自己的成长曲线， 1、曲线匹配，水涨船高，在自己能力快速提升的时候，行业和公司也在快速提升，这是幸运的； 2、曲线不匹配，掉队淘汰，自己能力在衰退，行业和公司需求在提升，发现掉队了； 3、绑定公司等死，企业、行业衰落，原来的技能不适应，或者停止增长，但是没什么别的出路，只能在这继续干到公司倒闭或调岗退休。 个人猜想 相信每位销售都有自己的规划，以后老了，跑不动了，做些什么？ 我在3家公司市场部从零到一，从旁观者角度思考一下销售如何与公司和行业匹配 1、IVD大部分是代理销售模式，初创企业对于销售要求就是压货、回款，任务相对未来，压力不大。需要销售释放自己资源，或者产品真能打，拿着尚方宝剑跑。 集采之后，新公司越来越难通过产品差异，获得客户，主要靠求爷爷告奶奶打开局面。 2、大公司有成熟的代理体系，既要渠道管理，又要终端，还要有过程数据给老板和总部领导看。基本上是没人符合全部条件，人也都喜欢干自己熟悉的事，把代理商签下来的销售就管代理商，新招的就跑跑单。 成熟市场代理商直营资源基本做完，以后靠分销和喂单。 3、行业在其中的影响是，促进企业成熟或直接将公司掐死。 新冠导致一批企业成熟发展，新冠后一些企业衰败结业。行业能雪中送炭的时候不多，美国加关税和制裁illumina算一个，但也只是利好一部分国产企业，进口的朋友就受罪了。 公司由初创到成熟期间，销售同事不断加入和被淘汰。 销售个人的职业生涯：进入行业→与行业共同成长→积累资源→更换公司→释放资源。 最后的出路要么高管，做管理， 要么转代理做几家自己的医院， 要么在各厂家之间游荡释放资源。 其他职能有这个机会么？ 进而讨论到IVD行业各个部门的职能，离开公司还能做些什么？ 销售：代理商 研发：OEM开发、咨询 供应链：原材料、中间商 售后：代理商售后 注册：CRO等 市场：BD、咨询 国际营销：属地直营代理、倒爷、卖啥都是卖进口厂家待一待 当然做的好都能成高管，做不好基本就是换赛道，或者来回跳。 其他部门想不到和行业相关的去处，欢迎补充。 话说回来虽然现在岗位不多，行业下行周期，但是需求还是在这里。 围绕需求能做的事也是在变化，原来走不通了，没准在其他地方闯出一片新市场，行业就回暖了。 个人多收集资源，打工的间隙，可以搞搞对缝等生意。 多提升自己，真走到改行这一步也能用得上。 来源：体外诊断市场部 |
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