中国曾经有无数的赚钱的医疗器械代理商,但为什么只有迈瑞一家,能成长为“迈瑞”?提到中国生物医药上市公司的“龙头”,行业内人第一印象会是“二瑞”:恒瑞和迈瑞。一个是医药创新“一哥”,一个是医疗器械“老 ...
中国曾经有无数的赚钱的医疗器械代理商,但为什么只有迈瑞一家,能成长为“迈瑞”? 提到中国生物医药上市公司的“龙头”,行业内人第一印象会是“二瑞”:恒瑞和迈瑞。一个是医药创新“一哥”,一个是医疗器械“老大”。 截止到9月25日,3350亿的迈瑞已经成为A股医药类市值最高的企业。从自身业务上来说,迈瑞在产品上制造出多个国内第一:第一台血氧饱和监护仪、第一台准全自动三分类血液细胞分析仪、第一台全自动黑白超声、第一台全自动生化分析仪、第一台数字彩超等…… 自代理起步至现在,迈瑞从市场到市值,成长为中国医疗器械的老大哥。迈瑞的发展可以说是中国医疗器械行业发展的一个缩影,它曾面临的机遇和问题,是所有医疗器械公司都在面临的。中国曾经有无数的赚钱的医疗器械代理商,但为什么只有迈瑞一家,能成长为“迈瑞”? 当之无愧的龙头 太多的公司为了营造噱头,给自己按上定语奇长的“第一股”名号。但迈瑞的“第一股”,绝对是让所有“友军”心服口服、实至名归的称号。 首先,从市值上来说,最高峰时期超过6000亿、常年稳定在3000亿以上的市值,是国内医药行业当之无愧的老大。根据wind数据统计,截止9月30号,国内医药行业千亿俱乐部的成员仅6位,迈瑞作为医疗器械类的“独苗”,多年来屹立不倒;如果细分到“医疗保健设备”类目中,3300亿的迈瑞是位于第二名联影医疗市值的近四倍。而根据wind数据统计,除迈瑞之外剩余的62家A股医疗保健设备的上市企业总市值不到6000亿人民币。 A股医疗保健设备类企业上市以来市值表现及2022年营业收入 数据来源:wind数据库 8月30日,迈瑞医疗发布半年报。2023年上半年,公司实现营业收入184.8亿元,较上年同期增长20.32%;实现归属于上市公司股东的净利润64.4亿元,较上年同期增长21.83%。迈瑞继续保持了自回归A股以来的稳定表现。 2019年,迈瑞医疗营收突破165亿元,市值突破2000亿元,拿下创业板市值第一的宝座。同年,迈瑞也有了一个明确的目标:未来10年进入全球前20强,“无论是核心技术、市场占有率还是品牌知名度,都要想办法超越它们,有部分产品如果无法超越,也要缩小差距”。根据Wind数据来看,取用全球医疗器械行业各上市公司截至2022年底的最新财年收入数据(涉及多元化业务的大型集团公司,只取用其医疗器械业务收入参与排名),迈瑞医疗在2020年、2021年和2022年的排名分别在全球医疗器械行业中占到第36位、第31位和第27位,名次逐年提升。“20强”的目标,已经有了触及的可能性。 符合预期、稳健增长,如果用一个字来评价迈瑞的业绩,那就是“稳”。从2018年登陆A股市场至今,迈瑞医疗的营业收入年复合增长率达21.90%;归母净利润复合增长率为26.78%。这在医药行业中,极为罕见。 迈瑞回归A股的这五年,是中国医药市场变化最为剧烈的五年。从整个行业来说,疫情、集采,每一项变化都影响了数家企业的生死,迈瑞在这样的动荡中保持了“可怕”的稳健。“可怕”的迈瑞,凭什么能平稳的渡过每一次动荡? 从代理商起步的“深圳样本” 作为“创新之城”,深圳开放、包容的环境,为上市公司发展提供了肥沃的土壤。截至2023年上半年,深圳上市公司合计总市值约为12万亿元,约为深圳2022 GDP的3.5倍。 迈向国际的“顶流” 纵观全球医疗器械行业龙头企业,无一例外不是通过并购成长为行业巨无霸的。迈瑞医疗能成为国内医疗器械龙头绝非偶然,复盘迈瑞的成长历程,除了内生增长以外,外延并购占据了举足轻重的地位。 2005年,迈瑞医疗的营收首次突破10亿元,其中国内市场的营收占比为58%,而亚洲以外的收入贡献仅为25%,尤其是美国市场的收入增长尤为缓慢。 如果迈瑞医疗想要在全球获得更大的市场份额,就必须突破美国市场。因为这是全球医疗器械市场的主要战场,占据一半以上的全球市场份额。啃不下美国市场,就等于企业依然没能真正进入国际市场,也算不上高端品牌企业。 想要打开国际市场,并不是一件容易的事情。尤其是当年,本土医疗器械在全球的竞争力并不算明显。想要迅速提高知名度,无疑,在美股上市是最高效的方式之一。 2006年9月,迈瑞医疗成功登陆纽交所,募资2.7亿美金,成为中国首家医疗器械海外上市公司。上市对迈瑞医疗在国际市场打造品牌效应非常有效。上市次年,迈瑞医疗营收同比增长68%,其中国际总营收大增48%,净利润增加64%,海外收入占比首次超过国内。 2008年开始,受金融危机影响,海外医疗机构采购减少,市场陷入低迷。与此同时,海外医疗器械公司的估值也进入下行区。 2008年,迈瑞医疗以2.02亿美元现金收购了全球第三大监护产品厂商Datascope。对Datascope的收购无疑是一笔非常划算的交易。首先,Datascope本身是一个优良的标的。创建于1964年的Datascope在美国300张病床以下的中小医院具备直销优势,占据美国中小医院约50%的市场份额,2007年的销售额达1.613亿美元。 更重要的是,通过这次并购,迈瑞医疗不仅在监护产品领域一跃成为全球第三,还获得了Datascope在美国、欧洲的销售服务网络,为其他产品提供交叉销售的机会。同年,迈瑞医疗还成功并购了瑞典企业Artema,获得了其气体检测技术研发。这两次成功的并购,为迈瑞医疗之后的国际并购开了一个好头。 此后的十年间,通过赴美上市与国际并购,迈瑞医疗完成了十余起医疗器械上下游企业的收购。并购不仅给迈瑞带来了大量的新产品,也为迈瑞带来了渠道扩展和新技术。 以2013年对Zonare的收购为例,Zonare是全美超声诊断系统领先的企业,在收购之前,Zonare的研发团队已开发出了具有革命性意义的ZONE-Sonography技术(域成像技术),可以显著提升产品图像质量。收购后,迈瑞医疗获得Zonare的技术及渠道。正是借助Zonare的先进技术,迈瑞医疗开始进入高端彩超产品的研发,并顺利在2015年推出了中国第一台自主研发高端台式彩超产品Resona7。 随着海外市场的开拓,迈瑞医疗国际业务的占比不断增强。到2016年,迈瑞医疗拥有了2200多家海外经销商,产品遍布亚洲、欧洲、北美以及拉美等主要区域,实现年营收90.32亿元,年净利润17.34亿元,其中海外市场收入占比约50%,正式成为中国医疗器械真正的“龙头”中国最大的医疗器械集团。 并购后续的整合,尤其是新技术的整合推动了迈瑞医疗自主研发的升级,不仅提高了产品品质,还进一步扩充了产品线,实现了产品高、中、低端的全覆盖,从单一产品到整体解决方案的升级。 市值龙头成长记 暗面与困境 |