引子：在刚刚落幕的杭州亚运会上，中国香港男足最后获得四强，成为黑马，相对之下，被寄予厚望的国家队却依旧正常发挥---最后就地解散，其实对于IVD抗体原料的研发公司何尝不是如此呢？

    话接前文，（卖水人系列|从以色列铁穹反导系统说到到抗体药公司转IVD研发：高射炮打蚊子，真香）抗体药玩家入局IVD原料，从资金、技术角度，确实是“高射炮打蚊子”“降维打击”，这个没什么好说的

    加之最近风头正劲的抗体测序技术，让很多的IVD研发公司陷入了深深的危机感：我们的未来在哪里？我能怎么做？

    胖胖认为：凡是坚持的必将腐朽，凡是腐朽的必然被颠覆，自我不革新，历史也要淘汰我。

对于绝大多数小公司来说，

    死是常态化，活才是个性化，当然觉得这个行业还能玩，那么：

    2.减少预期：以前的利润就不要想了，多想想纺织企业这几年的日子，也许睡着了还能笑醒了

    不要把它定义成防破解，可以定义为，稳定工艺。

    4.小而美：减少管线，做精做强，增加护城河：和3是一脉相承的，既然玩家多，（测序）爆破手也多，为什么一口气要上这么多管线呢？贪多嚼不烂！胖胖有一个朋友一下子开发了几十种管线，还都是纳米抗体，（殊不知最好测的就是纳米抗体）。

    4.注重市场和渠道：

    技术为王？渠道为王？关系为王？这些永远都是不死不休的话题，和现在的不少的抗体药公司研发部杀入进来不同（他们先进来尝试开发的产品应该还是大众的产品，因为他们不是全身心投入，相对市场分析不见得那么全面，只是硬件、技术实力更强而已，个别的是啃骨头来的--那是狠角色，相信也是有IVD内部人员的“通风报信”给的靶点）

    已有的IVD公司还是拥有更广的客户资源和关系，充分利用现有的关系，请永远相信，卖得最好的不见得是技术最高的，但是永远是客户最适用的。

    “适用”的逻辑底线是“能用”，把“能用”作为产品的评判标准，也许比“好用”更能体现销售的功力，也提高了研发的容错率。提高“能用”的客户搞定率才是上上之选。

    不要迷恋xxx年磨一剑，哪有那么多的锤子做材料，IBM为什么不出全部高性能硬件的产品呢？为什么总觉得不是显卡差了点就是硬盘容量差了点，或者就是壳材料差了点：都是高端产品，以后如何升级？

    5.合作才是永恒，螳臂当车是不可能的，

    对于中小型前店后厂的IVD研发者来说，扩大连横合纵的合作，增加交集，跨出圈子，IVD企业之间，客户之间，甚至和抗体药的研发之间。多多“通风报信”，不失为一种出路，不把自己卖了，你怎么知道自己值多少钱？

    写在最后，山不会走来，那我就走过去。

    保持相对平和的心态，

    主流、非主流的IVD项目有几百上千个，一个不行，那就试试另外的呗，上帝总会给你打开一扇门。就像中国香港男足在比赛中心态非常平和，我是鱼腩我怕谁，输球输多了自然就知道怎么赢球了。而反观某足，总以为瘦死的骆驼比马大，想赢怕输，越踢越急躁，反而止步八强。

      绕过山峰，躲过寒冬，就算你是野百合，也必将迎来春天。