过去2年多，A股医药板块整体被按在地上摩擦，“械茅”迈瑞医疗承受了接近17%的大幅回撤。降幅如此，却依然是A股医药板块中市值超3000亿的一根独苗，最大的支撑可能就是其连续5年超过20%的营收增长。稳——是迈瑞当下 ...
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01迈瑞医疗创始人中的李西廷、徐航、成明和并称为“迈瑞三剑客”，在迈瑞医疗的快速成长壮大过程中烙下了深刻的印记。 但任何一家企业发展到一定程度，想要做大做强，做成一家百年名企，都离不开二代接班问题。 2020年底，迈瑞医疗宣布成明和卸任总经理一职，正式退居二线，担任公司副董事长，董事会战略委员会、审计委员会和薪酬及考核委员会委员职务。 至此，“迈瑞三剑客”所有成员均离开经理层，作为董事会成员发光发热。成明和的卸任，被外界视为迈瑞医疗“二代”交接的开始，迈瑞医疗的2.0时代由此起步。
▲左为成明和；右为吴昊
▲迈瑞部分董事名单，初代创始团队依旧全员坐阵。截自2022年报 “接班人”吴昊是一位70后迈瑞老将，自1999年起，历任大区副总经理、国内营销系统销售总监、副总经理职务，一步一个台阶，在多个职位上经历锻炼，随后又担任过迈瑞国际副总裁、高级副总裁、常务副总裁。迈瑞医疗的公告称，他对行业和公司业务有着很强的把控力。 高管变迁不止吴昊一位。除了总经理层面，中国区GM层面也有所变动。 2023年初，原迈瑞中国区总经理冯宣运卸任，由赵宇翔接任。同样，两位都是迈瑞体制内培养出来的精英。
▲左为冯宣运；右为赵宇翔 02迈瑞的第二增长曲线在哪里？
吴昊上任后，达成了两项重要跨国并购： 2021年9月，迈瑞5.32亿欧元（41.16亿人民币）收购全球知名的IVD原材料领域的公司HyTest Invest Oy（海肽生物），打通诊断试剂从原料到客户的全链条。这是迈瑞医疗在时隔8年后对于并购的再次出手，但其为未来带来的增量尚需要等待时间的持续验证。 今年7月底，迈瑞宣布拟斥9亿元收购德国德赛诊断75%股权，从而完善全线IVD产品的海外供应链平台。 从成绩来看，2022年，迈瑞IVD业务实现营收102.56亿元，占总收入比重为33.77%，同比+21.39%，在三大业务中增速最快。管理变革初有成效。
如果说疫情三年，迈瑞的呼吸机等产品成为其拓展海外市场的顺势利器，那么潮水褪去后，2023年开始海外市场比拼的就是真刀真枪。 2023上半年，迈瑞海外营收同比+10%，占比总营收36%，仍在持续下滑。对比同行，创新药企百济神州凭借美国市场的高增长，三年时间海外营收占比已近50%。 全球化不能再走老路。一方面，如今海外市场仅做“低价杀手”已不再有效，必须持续攻坚中高端市场；另一方面，目前迈瑞海外营收中美国市场营收占比19%左右，国际局势复杂，不得不考虑更多变化的可能。 03冲破旧模式，新时代下的迈瑞2.0 想要冲进全球械企TOP 20，并且应付当下国内的竞争加剧、集采等一系列挑战，迈瑞似乎需要尝试对旧模式进行突破。 本月12日，安徽发布25省化学发光试剂带量采购文件，采购周期2年。被视为2021年试点的放大版，经过近2年全国IVD集采的试炼，基本不会再有“弃标”企业出现，“真刀真枪”的比拼之下，迈瑞是否还会重现上次的幸运？
众所周知，全球一线医疗器械公司都有百年历史，而迈瑞才刚刚而立。相比头部企业动辄200、300亿美元的年营收，迈瑞才刚刚收入同等体量的人民币。 迈瑞医疗现任董事长李西廷也曾在媒体采访中承认，迈瑞还是一家很小、很年轻的公司。“国外的品牌几乎把整个国际市场都占领了，而我们还在慢慢争夺这个市场。我们要想真正夺下国际市场，还要几代人的努力。” |
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