近日，南京市医疗保障局组织南京地区医疗机构医用耗材釆购联盟与罗氏开展医用耗材整体带量降价谈判，最终，罗氏诊断几百个试剂产品实质性降价，平均综合降幅30.3%！此重磅消息一出，业界震动。这24小时都发生了什么 ...
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近日，南京市医疗保障局组织南京地区医疗机构医用耗材釆购联盟与罗氏开展医用耗材整体带量降价谈判，最终，罗氏诊断几百个试剂产品实质性降价，平均综合降幅30.3%！此重磅消息一出，业界震动。 这24小时都发生了什么？ 从南京医保局公布的消息不难看出，谈判过程非常艰苦。一是谈判时长达24小时，这在医保局与医械企业谈判史上绝无仅有。这24小时，肯定经历了不降到降，降少到降多，单个品类降到全品类降的拉扯过程。 其次双方紧盯临床用量大、认可度高的产品，最终达成一致，高达545个检验检测试剂挂网产品实质性降价，另外，新增200多个产品挂网，降价产品总数量近800个，也是史上最多。 2021年8月安徽发光试剂集采以来，罗氏没有在任何地区联盟集采中有过全方位全品类产品大幅度降价的行为，本次降价是近两年来罗氏对中国政府实施集采政策以来的首次全面响应。 是什么让罗氏从“不降价”到大幅度“降价” 归根结底，罗氏从“不降价”到“大幅降价”的转变，也是外资品牌对中国政府采取集采政策决心的认知过程。两年以来，集采政策在各地不断推进取得成效，可见这是一个不可逆的趋势。 其次，随着国产替代进程的不断推进，外资品牌的存量市场有被撼动的迹象。很多高级别医院在降本增效的压力下，安装了大量国产流水线及设备。为了应对这样的市形式，外资品牌普遍采取本土化动作，降低生产成本，压低产品价格，以挽回已损失的存量市场。 最后，中国市场足够大，任何国际公司都不会抛弃它。此次降价结束后，各地医保局势必将如法炮制。而接受降价也一定是罗氏通盘考虑的结果，通过两年的调整，罗氏已经准备好了积极响应集采新政。 本次谈判的达成，从表面来看是企业让利降价，但从实质层面而言却是三赢的局面。一方面，除原有的“盘子”，罗氏新增200多个产品挂网，扩大了产品在本地市场的占有维度；另一方面，南京医保局为官方节约资金，缓解了医保基金的供养压力；最后，保障患者用上质量好、价格低的优质耗材，切实减轻人民群众医疗负担。 国产外企开启贴身肉搏模式 罗氏的降价为国际大厂打响了全面降价的发令枪。可以预见，今后对集采Say no 的品牌将进一步面临市场空间被压缩，存量市场减少的结局。 以前外企品牌质高价也高，国产品牌可以在中低市场找到生存空间；外企品牌降价后，毫无疑问将与同等价位的国产品牌形成竞争态势，恐怕国产IVD的日子会更难过了…… 今年是IVD外资品牌本土化进程最快的一年，随着成本的降低，外资品牌必在各级市场与国内品牌贴身肉搏。未来IVD企业要在中国市场存活，一定要在保证品质的前提下将成本管控做到极致，才能在这越来越卷的“修罗场”中立足。
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