Qiagen大家并不陌生。

刚入行的时候，Qiagen的DNA/RNA提取试剂盒那就是金标准。

一般情况下，你跟客户说他的样品不行，他都会质疑你。

但是，如果你说提取试剂盒用的是Qiagen。

一般这种质疑就会转移到他自己身上，开始自我PUA了。

其强大的产品力可见一斑。

当然，Qiagen不仅仅只有提取试剂盒，只是说他们这块业务比较经典甚至已经成为了标签。

Myriad Genetics的标签更为明显。

自从安吉丽娜.朱莉事件，Myriad就深深的与乳腺癌/卵巢癌以及对应的BRCA基因检测深度绑定。

这两家公司的标签带来的好处是对于优势市场，基本不用广告，一哥就是他。

缺点就是很容易被钉在这块市场，要拓展产品/业务外延会异常困难。

一般潜在客户的第一句话肯定是“你们不是做那啥的么？”。

而Myriad和Qiagen作为上市公司，肯定不愿意安心于此。

于是：

Qiagen与Myriad联合！

那正好，我们嗑CP好了。

2023年10月26日，Qiagen和Myriad同步发布公告，两家公司达成合作伙伴关系。

合作主要在以下3个方面：

第一，合作开发用于伴随诊断的LDT和IVD产品；

第二，与制药合作伙伴合作，加强NGS或Qiagen的PCR和Qiacuity数字PCR平台开发检测方法的供给；

第三，未来将提高MRD和HRD产品在治疗决策中的可及性；

似乎，对于Qiagen来说，其重点是其PCR/数字PCR领域优势赋能给Myriad。

对于Myriad来说，其NGS领域特别是MRD/HRD的领先优势赋能给Qiagen。

这很合理，相互成就了属于是。

事实上，随着Natera、Guardant等NGS公司对其应用的边界不断提升，在肿瘤检测领域Myriad和Qiagen的声量受到了压制。

具体而言，二者已披露的合作有：

第一：Myriad将利用其CLIA认证、CAP认证的实验室平台、分析开发专业知识和商业基础设施进行临床样品测试

也就是说，Qiagen如果在美国本土开发新产品（特别是NGS类），不用费劲巴拉的自己做了，给Myriad就可以。

第二：Qiagen将提供样品制备、PCR、数字PCR、下一代测序和公司的digital Insights生物信息学组合方面的专业知识。

好好好，样本制备传统艺能了，不过这不重要。

重要的是第三条：Qiagen还将贡献其GMP认证的产品制造能力和全球商业渠道。

是不是意味着，Myriad未来的IVD产品可以在Qiagen生产和通过Qiagen全球分销？

由于细节未披露，我们只能猜测了。

我们先看Myriad 2023Q2的财报，其核心收入仍然来自遗传肿瘤检测，约占营收总量的一半。

而肿瘤用药等检测，只占营收1/4不到，而且基本没有增长。

这说明什么？

市场并没还有认可Myriad在这个方向上的地位，或者说，他没有优势。

好在，整体而言，Q2和H1同比都算是增长了，不至于太难看。

Qiagen就没有那么幸运了，不仅Q1业绩两位数下降，Q2虽说跌幅收窄，也美好到哪里去。

虽说，这有COVID-19的影响，但是生命科学板块的下降是真实的。

因此，这两家对于改善自家的业绩有着实际的需求。

并且，Myriad起家于LDT检测，Qiagen起家于分子生物学试剂。

你说配不配吧。

再稍微看下两者在FDA获批的IVD产品，很有特点。

Myriad获批的7个有6个是BRCA测序产品BRACAnalysis CDx贡献的，也就是测BRCA1/2。

只有一个是Myriad myChoice CDx的HRD检测，而且还是没有逃开妇瘤领域。

巧了，没有一个是PCR产品。

Qiagen的13个获批则显得丰富的多，既有NSCLC这样的大类又有GIST、尿路上皮癌等这种小品类。

巧了，没有一个是NGS产品。

从这个角度来看，两个还真是绝配。

我们从两家公司近期的动作来稍微推测下其在NGS领域战略重心。

Qiagen相对动作较少，看起来在NGS领域更多的是试探。

主要是尝试用其QCI（QIAGEN Clinical Insight Interpret）解决方案来切入临床应用，但是这个赛道并不好走。

特别是，Illumina本身就想通过DRAGEN、Illumina Connected Analytics等解决方案来打通整个流程。

而Myriad基于WGS的MRD产品则刚刚与MSK达成合作，虽说还是妇瘤...

那么，这次Qiagen和Myriad的合作看起来就有了很大的必要性。

比如说，把Qiagen原来基于PCR的应用，借助Myriad的知识能力整合到新的NGS平台产品，将Myriad的NGS新产品嵌入Qiagen的解读方案。

逻辑是通的，前途是有的。

我们不妨大胆预测下，这样的资源互换式合作还会有其他家跟进。

但是，必须要提醒大家的是，这种合作并不会持久。

一旦双方补足了自己的劣势，都会想尝试占据主导。

到时候，分裂是必然的。

正所谓一山不容二虎。

除非...

我想起了一件旧闻，当时在2022年10月就盛传Bio-Rad意图与Qiagen合并。

而且，10月26日Bio-Rad公布的财报并不优秀，Q3营收6.32亿美元，同比下滑了7个百分点。

这是不是意味着...也许...这个CP更有嗑头了？