最近2个月，有好几家融资额不小的biotech大幅裁员，有粉丝建议小越写一下他们是如何烧掉3-4个亿，而没有取得管线进展的。这里，咱们就较一下真：01/人员工资公司创立时间、融资额与C-suite加入时间均为正常水平，高 ...
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公司创立时间、融资额与C-suite加入时间均为正常水平，高管薪资可以说是低于市场狂热期水平，给的比较保守。最后第6年由于融不到钱，公司紧急裁员，裁员成本与裁员程度综合体现在薪资部分。
用最经济的假设：租用办公室和厂房，仅采购设备+装修，生产和临床均使用CDMO+CRO。如果参照20年许多biotech自建产能，那expense要多起码3个亿。 研发假设：公司仅有2款IND，实际上不止。第3年获得第一个IND，第4年进入I期。CDMO费用是参考小分子，如果是抗体类、CGT类，一个Batch的价格比预测要高的多。CRO费用未考虑biotech广泛存在的贪腐/回扣问题，实际上拿5%-15%的回扣，在行业里司空见惯。 所以全部费用均为保守估计，到第6年II期花了1500万之后，账面只剩下4500万，CRO开始犹豫，不敢再把项目做下去。
上面是只烧了3个多亿的假设，如果自建厂房，就可以烧到6个多亿，如果有4-5款IND，就可以烧到8个亿。许多明星biotech现在销声匿迹，原因你明白了吗？ 烧的钱过多，提到临床数据，就囊中羞涩了。这时候对投资人言辄：我与某大PI谈笑风生，他对我们产品临床数据很有信心，只要钱到位，II期马上安排，对外license out已经在洽谈中。 你接触的所有人都是想赚你的钱，或是为了名。在MNC做了很久的螺丝钉，如何大手大脚花钱很专业，是个称职特种兵。如何省钱、把钱花在刀刃上，IND批件、临床费用降下来，则只有过惯了苦日子的老实人才知道给老实人一个机会吧。 可以说，90%biotech的结局，从创始人组建C-suite时，就已注定。投资人看到的是天，天冷了。而行内人，看到的是命，命格不够，别硬凑。新一代biotech，将是老实人/土鳖占比更高，薪酬水平更合理，投资人预期看到的ROI更高。 欢迎加入越学习越贫穷的知识星球，今天的excel模型会发到星球上供大家调试、参考。
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