最近，同行们日子都不好过：

IVD行业，自不必说；抗体药，深陷寒冬，听到的都是各种biotech倒闭的消息；生命科学呢，看看泰坦就知道了，年初到现在，股价跌去一半。

于是，很多人都在琢磨：现在，还有什么好生意么？

01 社会三百六十行，要不试试大健康

社会上，三百六十行，我们只能算一行。

逢年过节回老家，亲朋故旧会问，现在干哪一行。

最初几年，我回答得很费劲，说不明白。千锤百炼后，对此，我形成一套话术。

一般，我会回答：生物医药。

通常，他们会客气而笼统的说：医药好，高科技。

有时还会接着问，具体做啥？

我则回答：就是向药厂卖实验室用到的东西。

如此回答，他们基本是能听懂的。

我们自身泡在生物行业可能太久了，已没有那种感觉。其实，行外人士，或者说社会上多数人，看待我们这一行是高精尖的行业，也可以说是“冷门”行业。

就连我在本号发表的车轱辘大白话，其中很多地方，行外人是很难看懂的。

总之，我们认为比天大的生命科学行业，只是社会三百六十行之一，且不为社会大众所熟知。

既然如此，我们就别局限于自身行业，格局打开，看看整个社会的情况：中国三季度GDP同比增长4.9%。

看看，大领导完成全年5%的目标问题不大，整体是在增长，这就是大形势！

我们这一行，是没能跟上社会发展大节奏，肯定拖后腿了。钱，一定被其他人赚了——住宿和餐饮业增幅最大，三季度增幅为12.7%。

要不，我们也向外看看，还有什么好生意？

前文《绝境求生，一位财务决定跨界生命科学来创业》曾提过：

无论多贵，只要能救命，濒死之人会愿意倾其所有来换取。什么生意最赚钱？救富人的命。治疾病、抗衰老，均能延长寿命，均属救命。

是的，我想说：比减肥药还火的抗衰老，要不要参与一下？

当你还在犹豫时，有的人已行动起来。其中，既有外行，也有同行。

外行，互联网大佬贝索斯，已经入场了——重金打造Altos Labs，主攻细胞重编程，目标抗衰老。

同行，实验好伙伴百泰克生物，正式进军大健康产业。9月新闻：开拓生命健康新赛道，百泰克旗下希健健康管理中心开业。

原先，百泰克主要卖生命科学仪器、试剂盒，提供IVD试剂、仪器；现在，百泰克已布局体重管理、肠道健康、抗衰养颜、细胞存储、免疫力提升五个领域。

为什么要涉足大健康？

看新闻内容，百泰克是这么说的：“相比市场小、周期长的检测类产品，大健康市场前景更为广阔，所以健康管理将是未来几年公司发展的重点方向。”

梳理一下这句话的逻辑：因为市场广阔，所以是发展重点。仅看这句话，很明显，逻辑不成立；至少是不全面。

那么，“百泰克们”纷纷进军大健康产业，到底是为什么呢？

02 大健康—人傻钱多速来

先不说钱的事儿。

从马斯洛需求中较高级层面出发，谁还没点尊重、自我实现的需求。

你费劲吧啦地研发出一个试剂盒，卖给科研人员用来做做实验，他们编编数据，发发文章。对社会有啥贡献？就算多少有点吧，不直观，不刺激。回家告诉老妈，也搞不懂，反而劝你还不如回家烤红薯。

情况好点呢，你的试剂盒卖给了药企，假设确实也助力研发了，确实管线也推进下去了，至少要等10年后，这款药才能上市。这种反馈周期太长，意义感所剩无几。

总之，生命科学行业离社会大众有点远，很少直接涉足大众日常应用。

生命科学的转化应用，除了正规严肃的医、药、械，还有农业、食品、医美，以及大健康等。

进军大健康，产品可以直接面向社会大众，有及时反馈，价值感爆棚。极大地满足了人们自我实现的高级心理需求。过年回家，终于能向三姑六婆展示自家做的产品了。

聊完高级的，现在聊聊钱，其实这才是主要的。

提起大健康，就给人一种“人傻钱多”的感觉。

大健康，主要就是面向高净值人群。

“富人靠科技，屌丝靠变异”的美漫超级英雄规律，基本适用于大健康，可略微调整为“富人靠科技，穷人靠自律”。

普通人要健康，主打一个自律，主要靠跑跑步锻炼，合理饮食，良好作息。

富人要健康，不花点钱、放点血，自己心理都不踏实，一定要寻找高级科技产品，最好是普罗大众得不到的。

正好，生命科学领域的专家们，正尝试转化应用、造福“百姓”，实现降维打击。

两下一结合，大健康产业蓬勃发展。

以间充质干细胞为例来聊聊。

截至2023年7月，我国已有35款MSC药物共获得近60个IND批件，但是还没有任何一款成功上市。间充质干细胞，走正经做药的路，费时费力不讨好。上千万花出去，连个声响都没有，别提何时能见到回头钱了。

换条路走走，按大健康的路子走——干细胞注射，据说能够提升免疫力、抗衰老，也可以通俗点说是“有病治病、无病养颜”。

据朋友透露，1单位细胞是1000万个，价格大约2万元，各价位的都有。体重10Kg注射1个单位，60Kg体重注射6个单位，约12万元一针。每月一针，全年费用过百万。

行内人知道，养个细胞，扩增一下冻起来，总共才用多少钱。

12万元一针，全是利润呀！谁能不心动！

03 做大健康生意的挑战

好，假设你已心动。

现在需要冷静一下，想想做这个生意会有哪些挑战。

1、灰度管理

正大光明之地，万物生长。

细胞存储（包括干细胞和免疫细胞存储），是比较明确的干干净净的产业，发展较为成熟，而且在快速增长。

灰色地带，乱象丛生，尚须小心翼翼摸索前进。

细胞回输人体，情况复杂，以至行业研报都无法统计或明示。

你就想吧，这么多人存储了细胞，是一直冻在那里？

如果说是回输病人，要么是堂堂正正已上市细胞药物，120万一针的那种；要么是IND、IIT、干细胞临床研究备案项目等临床试验，不能收费，还要花钱招募的那种。

如果说不是回输病人，那就是回输给健康人，那算什么？

法无禁止，你情我愿的事，那就让子弹飞一会儿吧。

钱，你可以先挣着，但一定要悠着点。

2、关键是营销

对生命科学从业者来说，大健康产品技术层面，没有太大门槛。

还是以干细胞为例，分离、富集、扩增、存储，外行看来还挺复杂，内行看来就是一道道生产工序而已，这个过程连研发都算不上。

上文提到的35款MSC药物的公司，全国各地的区域细胞制备中心，每家都有这项技术平台，名副其实地降维打击。

甚至，弄个液氮罐自建细胞库，然后微信群朋友圈里吆喝着卖细胞系的同行们，只要他们决心进军大健康，以他们的聪明才智，1个月后就能掌握干细胞制备技术。

还有更简单的办法，市场上已有这么多走富士康路线的干细胞厂家，要啥有啥。

还需要建啥实验室，做啥实验？！拿来直接卖就行了。

技术无门槛，产品差不多，要货直接拿，所以关键是营销。

关于这一点，从另一个侧面也能说明：

终端价常常是渠道价的5-10倍，也就是说销售渠道有80-90%的利润。

市场经济的规律：利润在哪里，哪里就是关键所在。

3、不看广告，看疗效

在很多人印象中，大健康就是面向高净值人群，整出个似是而非、别人听不懂、自己不明白的“高科技产品”，一通“星宿老仙，法力无边”似吹捧，管它有用没用，反正能做到精准缓解焦虑。

确实，围绕干细胞、外泌体的提升免疫力、抗衰、医美产品，名目繁多，其中不乏收“智商税”者。

收智商税的行为，难以长远，难以扩大。

而且对于我辈这种“穷且益坚”“不义而富且贵于我如浮云”的正义之士，如果自己内心对产品不了解、无信心，断然不会向别人推销。

所以，大健康产品真正有效，且能从科学角度加以证明，这一点十分关键。

单就干细胞而言，我个人倾向性判断，其对人体是有益的。不严谨，依据很简单：35款临床阶段MSC药物，都是类似的细胞，用于病人，能针对几十种适应症；想必用于健康人，也会有益。

尽管如此，即便哪个公司免费给我打干细胞，我也是不敢的。好端端，冒这风险？跑跑步不香么。

个人咋想不重要。重要的是，公司推广产品，要有真凭实据。

如果哪个公司针对大健康产品，也来一套多中心、随机、双盲、对照临床试验，那就是真有“疗效”，只是有点费钱。

先不说“真凭实据”“循证医学”之类高阶要求，可以先问问：老板，这么好的产品，您自己用过么？

04 21世纪是生命科学的试剂

接着说大健康“人傻钱多”。我经常听人说，大健康行业利润高，好挣钱。

好，那我们比比：大健康和生命科学，哪个行业利润高？

问题重于答案。这个问题，就是个伪命题，无意义。

你说的利润，是毛利，是净利，是指市场大小，还是说你能挣的利润？概念不清，说明没想清。

市场经济，自由贸易。如果你厉害，在哪个行业不能挣钱？如果你不行，去哪都是送人头！

实际上你能挣多少钱，和行业大小、平均毛利、发展势头，有多大关系？近年来缅北诈骗行业也挺吸引人，空间还很大、发展够迅猛、毛利还奇高，你不也没挣着么。

不是说选赛道不重要，是说行业都挺好，各领域都有好赛道，我们只选一个最熟的、最有把握的，就足够了！

大健康和生命科学比，情况到底咋样？

气氛都烘托到这了，那就比比。选一个样本，大概看看。中源协和，是一个难得的好样本：

既有大健康业务（细胞检测、制备、存储），也有科研试剂（旗下傲锐东源，以基因研究为中心的生命科学工具试剂公司，算生命科学），也有检测试剂（旗下中杉金桥，专注病理诊断，属于IVD）。

学习下中源协和23年半年报。

（图片来自新浪财经）

这家国内老牌的干细胞公司，经营多年，大健康业务占比不到30%！而且，科研试剂毛利率和大健康基本同一水平，虽然IVD试剂毛利率略低，但依然高达65%。

当然，孤证不立，一家公司不能代表行业，示例而已。

我绝不会刻意强调某些生命科学公司的三季报毛利率，比如百普赛斯91%，纳微79%，近岸82%，义翘81%，就来和你抬杠生命科学毛利率高于大健康。

再说了，毛利不是净利，毛利不含管理费用（研发费用）、财务费用、销售费用。

整体感觉：生命科学行业，有技术门槛，需要不断投入研发，研发费用高；大健康行业，技术相对成熟、研发投入偏少、营销宣传很关键，销售费用高。

最后算下来，哪个行业净利率高，就因司而异了，很难说。

05 最后的话

退一万步讲，是否进军一个新领域，从来不是只看行业毛利或净利高低，主要是看自己能否挣得着。

不熟不做，在熟悉的领域才更有优势，更可能成功。在熟悉的领域，能做到“微创新”足矣。

是否进军新领域，本质是战略和聚焦问题。战略的略，是省略、忽略的略。战略的精髓，是聚焦。

美国企业总是能找到借口，去寻找新目标，开展新业务，进入新市场和开拓新领域。我们的忠实读者应该非常熟悉多元化发展（diversification）、品牌延伸（line extension）、协同效应（synergy）和融合效应（convergence）这四位“启示录骑士”。它们还在继续祸害美国企业。

艾.里斯《聚焦：决定你企业的未来》

最后，欣赏一幅书法，来自射墨成书的邵岩大师，现代书法家。

字写得丑，分两种情况：

1、从小就写得丑，没练成；

2、写的还不错，到达天花板，另辟蹊径的“丑”。

世间事本来如此：

前期努力可到达一定高度，想再有突破，需要耐住寂寞，付出十倍的努力。

很多人，耐不住寂寞，挨不了苦功，另辟蹊径跑偏了。