坦白讲，我真的真的不敢相信，一个代理商在山东某县级人民医院中标了一台设备，中标价1150万，但医院每月只支付给代理商1万元。代理商说，按照这个进度，我得再活99年，才能拿回中标款！在深圳，一般都是财政专项拨 ...
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坦白讲，我真的真的不敢相信，一个代理商在山东某县级人民医院中标了一台设备，中标价1150万，但医院每月只支付给代理商1万元。代理商说，按照这个进度，我得再活99年，才能拿回中标款！ 在深圳，一般都是财政专项拨款，只要商家中标，设备安装调试后，即刻100%付清。不过，很多医院会跟厂家直接签订售后服务协议，协议规定服务期限是3-5年。 但，为什么山东如此呢？我觉得主要还是当地的CAIZHENG存在很大的困难。据说，每个月挤出一万给你，已经非常好了。当地医院很多都FABUQIGONGZI了。 山东做县级医院的代理商最近遇到很多烦心事： 1）厂家给的压力非常大。保证金及销售量是有任务要求的，但任务越大，资金占用就越大，很多代理商只能通过抵押房产向银行借款。但房产抵押现在所能贷款的资金越来越小。 2）医院没钱回款，资金比较紧张。虽然双方签订了回款协议，但是执行起来可变因素太多。 3）投标价格太卷，而医院要求的质保期越来越长。最低要求3年，最长有要求8年的。 据说，很多平台公司都向医院断供了，因为真的真的要钱难了。关于这个问题，他征询我的建议。其实，内心里，我是感同身受的，切肤之痛只有代理商清楚。但我也只能希望： 1）找好点的医院去做，选择最重要。选择错了，前面的努力都白费。县级医院回款存在大问题，那就找地级市省部级医院去做。她们的信誉及回款肯定好很多。 2）找财政专项资金拨款的项目去做。那样可以直接付款，虽然利润很薄，但有点利润，付款又及时。 3）找医院科研项目来做。科研项目有专门的经费支持，而且进院流程没那么复杂。 4）找有上层关系的代理商一起做，虽然分了些利润出去，但至少回款有保障。像真等99年，估计得子子孙孙才能收回了。
真心希望我们代理商能走在正确的选择上，不知道其他省份设备回款及医保回款有多久。 |
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