医疗销售人，到底在怕什么？

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鹏哥

2023-12-13 15:36 235人浏览 0人回复

来源: 小柴荣医械茶园收藏分享邀请

摘要

辉瑞、诺华、MSD、美敦力...都开始裁员了，现在找工作变得越来越难了。现在就算有稳定工作的人，也开始变得迷茫了，不清楚这条路还能够走多久？现在医疗人的困境是：对现在不满意，又不知道如何改善！《黑天鹅》的爆 ...

辉瑞、诺华、MSD、美敦力...都开始裁员了，现在找工作变得越来越难了。

现在就算有稳定工作的人，也开始变得迷茫了，不清楚这条路还能够走多久？

现在医疗人的困境是：对现在不满意，又不知道如何改善！

《黑天鹅》的爆火，就是告诉所有人，要有面对“不确定性”的准备，风险控制与风险对冲，是所有现在医疗人必须具备的素质。

对现在不满，对未来迷茫，道理谁都懂：要么改变它，要么接受它。

但现在中，人往往是既无力改变，又不能接受，所以烦恼就一直存在。同事烦恼会因为社会的同比性而越来越大。

比如，很多代表说现在能够拿到15万一年已经很不容易，准备躺平了。但偶然发现居然有些代表，还不是一个二个居然可以拿到50万以上，甚至接近百万。

烦恼又开始增加了。

我也知道我发布一些东西，会引起很多人的焦虑，而我只是告诉一个大家心里不愿意面对的事实，同样也在寻找到那些想改变，愿一起同行的人。

医疗人焦虑，已经不是一个个人困境，已经是行业普遍现象了。

。。。。。。

当一个医疗销售人的欲望与拥有的资源不匹配的时候，其实不用外力的干扰，就会自然的陷入这种漩涡中。

一旦陷入进去，就会被情绪所左右，问题本身就开始变得不重要了。然后你就开始对一切都越来越没有耐心，渴望一步登天。希望自己马上有人联系你，给你几个好产品兼职做，接到某一个猎头给你推荐的好位置。

长期的这种看似有机会的等待，其实在不断的消耗自己的剩余能量，等自己一天结束后，只剩下深深的疲惫感。

我知道大多数人都在经历这种困境，也懂得其中道理，但依然绝大多数人什么也做不了，因为内心的拉锯已经把你能量消耗殆尽了。

我常常说，一个做PD1的代表，是没有办法让自己静下心去改变现状的。这是PD1管理风格的压榨，同时也是个人能力落差下形成的困局。

。。。。。。

面对这种困境，打破内心情绪形成的恶行循环就是第一位！其他都是第二位！

就如同减肥一样，首先是控制饮食，然后才是锻炼身体，训练克制力，把自律变成习惯。

至此，困境下的医疗销售人需要做的就是：降低预期、增加个人价值

为什么会有降低预期？

一个代表，做了5年应该具备什么能力？

这个不是公司说的，是市场经济决定的。公司说，需要沟通能力、学术能力、大客户沟通能力....

市场却需要的是：产业趋势分析能力、商业思维、维度视角...

这两点完全就不在一个层面上呀！

大部分人无形中被公司打磨成了纯种工作机器，看似获得一定成就，其实早已跟不上市场的需求了。

这话，自己静下心想一想。

其实，很多外企的代表也开始不值钱了，自己的预期真的该降一降了。

怎么增加个人价值

这是一个漫长的过程，比如医疗销售技巧的磨练至少需要沉淀三年，而不是一年的经验，延长了二年使用。

那些与客户谈笑风生，各种信息与资源常有的人，背后都是有你没有看到的日积月累。

可惜现在很多医疗销售，都是信心满满开始，却铩羽而归，半途而废，确实努力过，还是放弃了，曾再挣扎过，还是躺下了，曾经纠结过，最后释然了。

白茶，一个99年代表，2年前入行时带着懵懂幼稚的脸来我办公室喝茶，希望我给她找个产品兼职，农村小女孩想脱贫。聊完后，我给她推荐了一个特医食品。

我说，“这个产品，你需要很用心去做，花很多时间并且前期根本没有什么收益，你如果能坚持2年，你才会看到钱”。她入行2年，这个产品兼职了2年，现在这个产品已经可以让她月收入超过6万。更可怕的是这个收入不会因为因医保、集采而变化。

同样的产品，我给很多人推荐过，这两年也只有这个小女孩坚持下来了。

现在，甚至以后都不会有什么短平快的产品了。

都是需要你沉淀下来，慢慢耕耘的产品，只要踏踏实实耕耘了，基本上都会持续的有稳定的收益。

增加个人价值，首先先认可“长期主义及延迟收益”，否则，你的焦虑依然会一直困扰着你。

平静下来，认真地打磨自己的能力，让自己先在一个地方做出口碑，做出名气，拥有IP。

。。。。。。

我们作为医疗销售，需要日常焦虑吗？需要，但需要的是日常轻焦虑。

这样可以刺激我们的内驱力，洞察力，判断力。

但，焦虑不等于害怕！

可惜，现在太多医疗人已经不是焦虑，而是害怕了...

降低自己的预期，在增加个人价值的道路上，静下心慢慢走...

因为，慢是一种已经失传的艺术---米兰昆德拉

。。。。。。

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