因为根据规则，只要报价低于限价90元的一半就足以确保中标，同为A组的大多数厂家都“领悟”到了这条规则的玄妙之处，不约而同地报出了45元偏下一点的价格。

和实生物报价14.54元，A组平均价格为41.16元，相差26.62元，按照其当前超过50万人份的意向采购量，其仅因为这一个决策就在终端市场开票额度减少1300万元。

这只是一个同行间的相对差价，还没有计算绝对降价而导致的开票额减少，也没有计算因为这个决策而带来的连锁反应。

同时依据规则，B组厂家按规则二中标的企业要调平A组最低价格，也就是调平至广州和实生物的14.54元，甚至整体B组所有厂家的中标价格都受到和实生物报价的影响而被迫调低。于是就有业内人士公开评论和实生物“损人而不利己”，更可知私下批判和实生物的声音也不会少。

就连一向对和实生物大力支持的代理商也向笔者抱怨，这么低的中标价格就算让代理商一折拿货，刨除物流、仓库、人工成本后也几乎没有利润啊，再说代理商也不可能一折拿货。

无疑，广州和实生物引起了更多的关注。

查询官网了解到， 广州和实生物技术有限公司成立于2014年，坐落于黄埔区加速器产业园区，目前有1400平方米的研发中心，2200平方米的GMP标准生产厂房，专注于宫颈癌筛查整体解决方案已近10年，业务包含原料供应、核酸提取、肿瘤筛查、设备生产等。

可见广州和实生物并非新晋选手，其核心产品“人乳头瘤病毒核酸检测及基因分型试剂盒（PCR-反向点杂交法）”，在本次集采报量统计中排名第九，有一定的市场占有率。

只是和实产品较为单一，市场成熟的产品仅集中在宫颈癌筛查，在HPV病毒检测赛道成名已久。

说他在本次集采中一战成名，更多是的说在整个IVD大板块中的名声鹊起。

笔者也同样感慨，一个纵横HPV检测市场多年的颇有口碑的企业，如何在本次集采中报出不符合常理的价格？是决策失误还是另有所图？

我们查询了药监局官网和公司官网，可见一些端倪。

和实生物的研发报证集中在分子病理板块，除了HPV检测的三个产品外，还有肿瘤基因方向最常规的EGFR和KRAS检测试剂盒。

和实生物官网显示的五大类别产品中有四个属于分子病理板块，其中的肿瘤基因方向还有一个科研产品BRAF基因检测试剂盒，拿到证后将对EGFR和KRAS做一个重要补充。

可见，和实生物布局的是整个分子病理领域，主攻方向是肿瘤基因检测。这与本次集采A组大多数厂家不同，他们在整个分子病理实验室中仅能提供HPV检测试剂盒。

HPV检测技术早已成熟，市场容量是分子诊断项目中除了新冠病毒检测外最大的单体；生产厂家繁多，本次集采仅全分型产品参与报量的就高达26个。

纵然市场规模如此之大，竞争也趋近白热化，厂家依然把进院价格维护在110元以上，导致医院采购成本居高不下，故HPV试剂盒的降价已经是势在必行、迫在眉睫。

集采就是导向，检验医学要想有创新技术的出现，必定削减传统项目的利润空间，把更多的研发人员导向创新的高地，当创新的高值项目有更多的人涌入赛道后，也会变成传统项目，也要集采，这是一个有益循环。

当然政策不会让传统检测项目完全幻灭，因为创新技术的研发还需要传统项目的输血。

面对HPV集采这样一个定局，广州和实是和其他A组厂家一样，吃透集采规则“合理”报价40元左右吗？40元的价格虽然降幅很大，但是依然保留有跑渠道、开展会、写软文等营销活动的空间。这样还是对集采前的重复和延续，只是利润率降低了些。

还是说果断舍弃这个鸡肋市场走向分子病理的崭新世界呢？报出14.54元的低价，看似少赚1300万元，但是获得了和过去营销模式诀别的勇气，也拥有了破釜沉舟大战肿瘤基因市场的决心，更是收割了业界的强烈反响和流量。

广州和实选择出奇制胜，不走寻常路！敢为人先，是广东精神的头条，是广东商人的第一信条。

我相信和实生物舍弃将近1300万元的开票额，一定是深思熟虑的决定。

这让笔者不禁想到陈子昂摔琴扬名的故事，陈子昂当日摔琴后面对众人惊愕的目光说到：“各位只知道我一掷千金买下价值不菲的乐器，难道对我的诗文造诣视而不见吗？”。

子昂取千斤而得之，众人围之，欲睹其人抚琴，乃言某日某地聚众人而现其声。当日，众人皆至，途中听者亦至，数百人围于陈之厅堂。数时，子昂现，微欠身，众人侧耳垂目之际，子昂将琴举，摔之，乃为片、为线，众哗然。忽地站起，激愤而言：“我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，自蜀入京，携诗文百轴，四处求告，竟无人赏识，此种乐器本低贱乐工所用，吾辈岂能弹之！” 还未等众人回过神，他已拿出诗文，分赠众人。

据此，我想和实生物本意是：“你们只知我HPV试剂盒有口皆碑，然而能做好HPV试剂者众多；今日我趁集采机会大降价，就是想告诉诸位，我还有更独特的产品推出市场，有更广阔的领域值得耕耘，我希望大家不要一直盯着我的HPV检测产品，我的肿瘤基因检测产品也很专业啊。”