1、从猎头的视角,你看到的IVD人才结构的变化情况是怎样的?年龄结构:整体人才队伍偏年轻,生产、制造、质量,目前总监年纪 42-46岁;研发端 总监 35-42岁;营销端口:28-38岁。整体结构年轻化学历结构:目前销售岗 ...
1、从猎头的视角,你看到的IVD人才结构的变化情况是怎样的? 年龄结构: 整体人才队伍偏年轻,生产、制造、质量,目前总监年纪 42-46岁; 研发端 总监 35-42岁 ; 营销端口:28-38岁。 整体结构年轻化 学历结构: 目前销售岗位:在慢慢提升到本科,专业开始提升到生物、检验相关。 测序行业:学历最卷,做测序仪器的公司,博士、北大实验班、海归博 ;个个都是顶尖。 研发端(试剂):生化、免疫、POCT等,总监级别最高硕士,本科具有瓶颈,周期会长一些,可以提前布局学习;分子,博士、海归博、是总监人才画像,硕士只能中层干部,并且很快瓶颈。 组织: 外资营销高管、华为、大型精益制造企业、海归、外籍人士,组成国际化,多元化,具备全球视野组织 总结:特点是年轻化、高学历,来源多元,不同国籍与文化背景,具有交叉学科的复合专业的队伍。 2、2023年你观察下来,国内IVD裁员潮主要原因是什么? 表面看得见的: IPO暂缓:上市企业变化,2019年3家、2020年9家、2021年17家、22年7家、23年1家,暂缓企业战略会聚焦,不会扩张。 融资遇冷:并且融资的方向偏生命科学工具类公司,导致2017-2020年靠融资起来的企业没办法发展,2020年之前融资的热门赛道是: 早筛、质谱、 基因测序、 诊断原料、POCT、微流控。 比如我们看到的刚拿到融资的企业, 在融资前也是进行了大量的裁员,让自己能坚持到融资的时候。 集采、反腐:让行业不确定性更多。 企业降本增效:盘点人才,盘点岗位,末位淘汰。 企业兼并购加快:现在企业想做某块业务的时候,按照之前是思路是自己搭建团队,找人来做。 像在2019年的时候,很多企业都是这个思路,疫情起来的企业当时也是按照这个思路去做的,高分位招聘了很多人才,但2023年南昌展会结束后,很多企业发现自己做太慢了,砍掉之前团队,先合作,会让自己活下来。 像伯杰的生化、发光,明德的发光都是新思路,并且进行过优化。 未来这个趋势还会明显,对于职场人来说,需要适应两个公司不同模式,大公司兼并购成为常态,兼并以后,必须进行架构整合,很多候选人不适应节奏,就会被离开。 企业学华为:正规化经营。但人选不适应:规则、制度、考核、流程,都在慢慢正规,很多人不适应。 看不见的: IVD行业比其他行业更幸运,本来是在2019年开始,就要进行集采。小猎当时帮很多IVD公司招聘市场准入的职位,搭建团队,提前布局。 但疫情让整个IVD盘子变大了,多则上百亿净利润,少则几十亿,东方基因, 明德, 圣湘等等IVD企业都是三年完成几十年的任务。大量IVD企业开始理财。 IVD从业者抓住机遇的,一套房子没问题。从2008年金融危机以来(世界经济都是在下降的情况下),4万亿刺激造成很多行业快速发展,疫情确实带来大增长,收入的增加,公司成本增高,大家心态都回不去。 时代变了,思维没变。1978年到2008年,在这30年里,中国经济保持着平均9.8%的高速成长。1960—2022年长达62年里,包括美国、日本、德国、法国、英国、中国在内的全球大型经济体增速超过5%的年份次数统计发现,美国10年、日本15年、德国7年、法国10年、英国6年、中国51年。 人人创业,PPT创业,离职多拿offer,世界那么大我想去看看,钱多事少离家近,跳槽周期从5年变成3年到最后平均1.8年,看似繁荣,潮水褪去的危机,现在逆境不会玩了。 反腐,集采,公司法规定实缴注册资本等等都是进行市场规范,让真正有创业实业精神的企业家获得红利。 3、你觉得未来IVD职场,老板对于人选的要求会看重哪些方面,可以针对不同的岗位聊聊。 看得见:高绩效、复合型、抗挫折、专业 看不见:一线经验,以前0-1的完整经验可能是行情好的时候,已经不适应需要了。 对于高管的考核:一定自己先到绩效最好的,然后通过热爱来带动身边的人 而不是简单的行政管理。 做领导也需要承担社会责任,在工资中,绩效不固定收入部分多。 国际销售候选人:出差的时长,对于国外市场的分析;懂注册,能在企业产品不是很完善、有很多产品还在拿证阶段,产品成本还没有办法完全控制的情况下,先帮企业实现一定的销售额,然后等公司其他产品报证,完善菜单,这个过程中是非常难的。 异地研发中心搭建:需要具备的技能,之前没有汇报给老板的,如果跳槽到研发中心直接汇报给老板,很容易失败(思维不同);之前一直汇报给老板的就没有问题。 产品经理:现在需要转型的是,要具备销售职能,变成产线负责人,对销售额负责。大家得注意一个趋势,医学的人选,是医生或者临床背景人选加入IVD行业,对于公司研发,对接大KOL。 国内销售:年纪,专业,规范。目前很多企业都在进行国内销售更换,面对未来更专业的终端场景需求,严格规范销售所有拜访动作。 总结:目前IVD企业老板和创始人正在承担企业家精神,承担社会责任,推动行业的发展,大家需要报以敬畏。 未来裁员肯定不是行业主流的方式,一定是高绩效 ,鼓励大家创造增量收益, 帮助组织筛选更好人才。 职场人需要不断进化思维,学习,适应当前发展阶段。可以参考走向共和,不管怎么样,尽自己最大的力气,让企业多活一天。 |