今天区域销售给我打电话说有客户被请去喝茶了，自己会不会有牵连，我安慰他，没任何问题，你只是做正常的技术推广工作，没带金，正常工作就行。

这篇文章写的是行业话题，懂行的应该能看懂，我就不具体写了，暂称F事件。

今年对IVD行业来说，的确是祸不单行，“口罩”结束，很多人都过个欢快年，对今年充满期待，都在磨刀霍霍跃跃欲试，估计美好的幻想都破灭了。行业所有人都在发大力，把三年的损失补回来，于是超级卷，是我入行十年最卷的一年，又加上集采，FF，雪上加霜。

很多从业者都很悲观，行业股票也是一片绿，资本也在抽离，可以确定的是日子不好过了，大公司没增长会裁员，小公司没造血能力资本不输血也会倒闭，应该有不少人离开行业。

虽然各种情况对IVD行业不利好，但我依然坚信IVD行业的美好未来，这个观点一直没变，愈加坚定。

入行十年，前六七年都在河南省，做的也顺风顺水，那时候以为是自己能力强，最近三四年走出河南之后，看的更远，对行业更了解之后，才发现之前是井底之蛙，能力只是一部分，主要是因为运气好。

当然这十年也亲眼见证了行业的快速发展，中国IVD行业应该应该有40年历史了，最近10年的发展超过过去30年，检验科从手工到自动化到流水线，曾经大三甲都盖着红布的POCT到诊所都装几台。以后也会持续发展，只不过不是野蛮生长，而是高质量发展，这是各行各业发展的规律。

这十几年之所以快速野蛮增长，主要是因为新农合，从09年试点，到12年基本普及，让占人口多数的老百姓敢看病了。没新农合时，农村老百姓真的是小病拖大病，大病拖没命，因病致贫的很多。我姥姥，爷爷生病，让我家从小康到负债，而且是连续几年负债，当时父母最大的愿望就是养殖场生意好一点，把债还完。我14年跑卫生院时，卫生院患者上来了，但很破，很多都是平房，后来随着政策支持，卫生院纷纷盖新楼，甚至整体搬迁新楼。县医院也是纷纷扩张，省市大医院也能吸引基层患者都在建新院区扩张。

新农合的确是很大的民生项目，大大提高了农民的生命质量，我奶奶享受到了国家福利，有任何不舒服就去医院，90岁安然去世。新农合也从最初的每人10块到几百，老百姓还怨言不断，其实新农合比起城镇医保交的已经很低了，新农合资金根本就不够用，后来把城镇医保和新农合合并，用城镇医保弥补新农合的亏空。新农合交的少但农村老年人生病多，城镇医保交的多，工作的年轻人生病少，如果只有城镇医保，还能多撑几年。新农合的确让老百姓享受了好处，促进了医疗行业的发展，但也出现过度医疗，高价药品，检查的项目，导致医保资金紧张，所以只能集采，FF，也是在所难免。

这些看似不利政策，出发点不是为了打击行业，而是刮骨疗伤，为了行业更好的发展。淘汰没研发实力的公司和不专业的从业者，让专业有实力的从业者挣长久的钱。

对于FF，从业者都很清楚，更多的是制度问题，历史遗留问题，行业发展过程中的问题，不过多说，希望这次行动指标又治本，建立合理的分配制度，对医疗企业的创新也有好政策，不要逼着企业拼营销拼注册。

说句自丑的话，虽然学了医学检验专业，但大学时对IVD真的很陌生，那时候脑子里只有一条出路，去医院检验科，或者考研之后再去检验科。第一次知道IVD企业，当时还不知道IVD这个词，还是大三上实验室管理课时，学到相关设备，书中都是外企发明的设备，当时就问老师检验设备是不是都是进口的，老师说国产也有，而且有些很不错，比如血球，迈瑞就做的很好，以后会有更多国产好产品。对行业稍微又加深印象是大三下学期末，要实习时，金域到学校开宣讲会，当时才了解第三方，当时印象深刻的是宣传老师说，美国第三方巨头能做上万个检测项目，而中国才做上千个，未来前景很大。那时候对IVD行业没概念，毕业第一年还去其他行业晃荡，入行几年见证了行业的发展，迈瑞和金域的市场成绩证明他们几年前说的是对的，所以在行业沉淀长，对行业的理解更深刻，能挣到行业长久发展的钱。

转眼间我也入行近十年了，特别是走出河南这几年，接触更多行业精英，对行业的理解也更深刻了，我有了一些自己的看法。

不管政策怎么变，行业的发展动力没变。

一，随着人民生活水平提高，对医疗有更高的需求，比如这次生二胎，医院学习了新技术，水囊助产，的确很有效果，生老大用了七八个小时，老二就半个小时，作为消费者我自己都觉得花的钱超级值，能减轻妻子的痛苦。比如欧美这些国家，随着生活水平提高，医疗费也水涨船高，人均医疗费用是中国的十几倍，而中国人口是欧美的很多倍，未来的发展空间可以想象。

二，老龄化加剧，对医疗更高的需求，日本是老龄化很严重的国家，也刺激日本的医疗技术发展，人活得也越来越久越来越健康，人性本能，都怕死，都想活得久。

三，国产替换，记得几年前看到一个新闻，全球医疗器械前50强，中国只有一家公司上榜，而且排在49，一哥当时喊的口号是五年时间进入前20强，刚刚查了一下排名，已经三十多了，应该能实现目标。当时看到这个新闻我和弟弟都很兴奋（也拉他进入IVD行业了，做原料研发），差距就是我们年轻人的机会。圈内一位精英创业，不少投资人看不懂他的逻辑，觉得他不专注，搞IVD又搞医美又搞眼科还计划骨科等等，一次在一起喝酒，他一说我就明白了，他创业逻辑就一句话，七个字，“高端医疗国产化”，他本身是985博士，又在国产大厂干到研发总监，副总经理，很熟悉产品，他把医疗器械的大类小类了解了一遍，发现大部分中高端产品外企把控，其实有些技术含量没那么高，他能搞出来。

……

一聊到行业未来，我就很兴奋停不下来，篇幅有限，以后再细说。

回到这次事件本身，从短期说，是医保资金不够用，特别是新冠三年又用了大量的医保资金。

从中期说，是要从野蛮生长到高质量发展，医疗产品同质化很严重，传统靠销售的野蛮模式导致大量费用浪费，肥了一小部分人。

从长期说，过高的医疗费影响生孩子。

打了这么多鸡血，眼下寒冬的局面暂时也没法改变，目前FF也只是刚刚开始，接下来有什么好戏拭目以待。对于从业者，个人建议，不能躺平，偶尔躺一下恢复体力，躺久了真的站不起来了，也被优化了，要保持战斗状态，持续学习专业知识，公立跑不了跑私立，第三方，三级跑不了跑二级，卫生院，社区，诊所。保持持续落地，这时候落地客户不在于有多大销量，而是让从业者保持好体能，寒冬过了，能第一时间冲刺。

毕竟，杀不死的只会使我更强大。