CACLP会议结束了，如同基因江湖的九哥所说的一样，虽然热热闹闹，但也乱乱糟糟，会场称兄道弟，会后接着惨兮兮。

展会后遗症，狂欢后的落寞，激情过后的惆怅和继续迷茫。

我们关注行业，因为是行业人，在展会之前，对于行业也表达了看法，或许绝大多数人都是一样的看法，表面的繁华，也架不住行业的落寞。

-01-逃不掉的行业周期宿命

去年在CMEF的一个会议上分享的关于IVD行业的周期变化，从2022年开始，中国的IVD行业已经处于一个轻微成熟的地步，2023年是一个加速的进程，成熟度在逐渐提高，当然，不同的行业周期所对应的策略是不同的。

洞察了这几年参展的厂家数量变化，似乎也能窥出未来的趋势，从第十六届到最近的二十一界，似乎在2022年达到了鼎盛，口罩的因素让大家在2022年迫切有外出的心，好多朋友也都没有见，那一届应该是鼎盛，参会人员也是最多的一次，2022年之后开始下滑，虽然2024年和2023年保持齐平状态，我更多的理解是：回光返照，在大风大浪来之前，再来秀一波肌肉，妄图可以抓住一两个救命稻草。

和一些朋友聊了此次展会的看法，很多都明确表示明年不参加或者缩小展会面积，劳民伤财，效果不如预期，最多大家是熟人相聚，网友见面，互相吐槽一番，打探一下，你若不好，我便开心。

郭大区的文章：花钱买希望，道出了参展企业的真实写照，妄图通过这种方式链接更多的代理商，在当下的情况之下，本质是对于展会模式的一些看法，线下的模式是否还有意义，在自媒体爆发的时代，任何的产品信息和特点，都可以不费吹灰之力的获取，再想通过信息差的方式赚钱，时代过去了，那么，接下来又有哪些创新的方式呢，CACLP三年之约也到了，会长也功成名就，接下来盛会的发展又该如何？又该如何逃脱行业的周期宿命？

-02-有失望，也有惊喜

会后和河西幕讨论CACLP的感想，虽然整体上没有特别大的创新，但是也有小众企业做的比较好。

首先印象最深的是迈克的发布会，虽然没有全程听完，但是确实给行业带来了一些小惊喜，把小米的发布会模式搬到了IVD领域，干净的PPT界面，干练的主持人和讲者（稍微紧张了些），说句真心话，绝对是成功的，虽有小瑕疵，瑕不掩瑜。

这才是一个发布会的样子，而不是对着PPT念文字，何为PPT，PowerPoint，有力量的点，更多关注讲者的表达，从而为群众带来更多的代入感，这就是共情。

市场永远不缺少跟随者，而是缺少创新者，复制容易，而创新是难得，不仅限于产品，还有方式。

其次是流水线，据不完全统计，展出流水线的厂家不下于50+，自动化嫣然成为后续竞争的领域。

去年的一篇文章，让流水线的热度推向了高潮，也推动了大家对于流水线的重视，今年大家新品频出，新产业的T8，迪瑞的LA90，达安的DAlas8000，蓝怡的BRS9000灵龙等，流水线行业也有了百花齐放之势。

还有一家CDMO的流水线企业，也成为了行业的热点，三维海容，极致的性价比（价格多低就不说了，冰箱多小也不提了），去年所说的降维打击，在2024年也开花结果了，签约了好几个公司，主打一个主题：把流水线价格打下去。

不仅仅是有很多的流水线新品，相应的还有流水线的政策，继去年美康的三零政策之后，美康又同时推出了新的三林政策，我来造林，你来乘凉，还有一家公司，蓝怡也推出了流水线的三零政策，比卷更卷，最大程度的让利，非上市企业能有如此魄力者，万里无一。

接下来流水线的竞争格局又有什么变化？迈克提出了万条计划，进口品牌目前也在找策略去应战，汹涌之势，能否抵挡呢，希望可以在上半年的流水线分析出，给出大家答案。

-03- 酒香不怕巷子深，花香自来

传统的营销方式，亟需改变；CACLP会议的目的，现在就是为了证明我还活着，展台大点的就是说明活的还好一些，但是真如此吗？罗氏只有原料来了，雅培也是很小的展台，西家都没来，贝克曼算是唯一有牌面的展台了，CACLP的意义本质还是宣传，还是产品＋品牌宣传，罗氏公司需要宣传吗？罗氏产品需要宣传吗？当然不需要，所以他们没有必要也不会来，贝克曼可以理解，贝华康品牌还是需要在市面上露露脸的，这是逻辑，但是进口企业在NCLM的会议上展台都是很大的，因为不缺渠道，不缺宣传，不缺品牌效应。

也和几个公司聊了一下，基本的基调就是未来主要参加和终端客户有关的会议，渠道的招商，定向的更有意义，而不是在这里花几十万几百万自我感动，花钱买不了希望

任何通过营销而非产品本身能成功的企业都不可能长久，在几年前自媒体，公众号视频号不太广泛的时代，信息差是存在的，只是到了现在，任何家有什么新品，一定会第一时间发布，哪怕不发布，也会被竞争对手打探到，所有的新品都巴不得全行业知道，但是产品的口碑并不是宣传可以得到的，而是需要几年甚至几代的迭代，自吹自擂是个人的意淫，只有客户说句：谁家的产品真的好用，这个才是最大的宣传。

当你的产品足够优秀，永远是花香自来，因为现在是信息爆炸时代，罗氏从来传递的都是价值，而且是给客户带来的价值，好用从客户的嘴巴里说出来，这个才是最大的不同，代理商在整个链条中很重要，但是代理商更多的是利益重新分配者，使用决策者还是在于终端。

不要担心自己的好产品不被人所知道，不被人所知道的时候，你要想想是不是你自己的产品不够好，不够具备性价比，营销永远只是产品的附加属性。

新产业的宣传口号也从之前的顶级顶级劳斯莱斯，到现在“勇担民族责任，坚持技术创新”，从产品传递到价值传递。

想起了河口兄的一句话，投资做企业调研的时候，第一看公司厕所是否干净，这是关乎公司管理，细节抓起；第二看办公室工作活力和状态，决定了公司的未来。

不要怕巷子深，怕深那是因为你的酒真的就不够香。看惯了国内企业一个个的遥遥领先，鲜有低调认真做事的人，别人问我为什么？可能是环境有关吧。

展会结束了，火辣的重庆，貌似只有火锅的印象更深一些，至于展会上的产品和公司，现在回想起来，还有哪几个还记得起来呢？能念叨的，或许还是你认知的那些东西。

来源：老刘话IVD