为什么一提到反腐,文件上都是对医药代表的管控呢?反腐是医药代表造成的吗?去年医疗反腐大潮开始,陕西、河北率先提出了对医药代表的管控。开年福建,现在的湖北《关于进一步规范和加强医药代表管理的通知》。文件 ...
为什么一提到反腐,文件上都是对医药代表的管控呢?反腐是医药代表造成的吗? 去年医疗反腐大潮开始,陕西、河北率先提出了对医药代表的管控。开年福建,现在的湖北《关于进一步规范和加强医药代表管理的通知》。 文件洋洋洒洒几千字,总结起来一句话:可 走进各大医疗企业,你依然可以看到各种领导在会议室喊着口号,要求必须完成指标,小型领导拿着酒杯谄媚高级别领导,表达着自己和团队的决心。 外面确实是风声很紧,但这寒风又吹不到坐在办公室刷着抖音的高层。 高层只会看到你没有完成指标,嘴巴上出口就是pua:不要跟我谈大环境多么严峻,这么恶劣的环境,还是有人把业绩做起来了,还是有那么多的销售冠军,是你们自己方法不对,态度不对。 合规?对于领导层来说,偷换概念本就是一种技能。要求下面所有的销售,必须合规。具体要求就是,报销一定要合规,公司会查的。 当你抱怨按照公司操作上量很难的时候,总是会有这样的回复:加强拜访频率,多去同客户讲学术,讲产品,改变客户的观念,自然就上量了。 多么强暴的单一逻辑,怼得你无法反驳。 走进医院,是监控。 回到公司,是PUA。 医院从来不会认为,医院这些大专家都是因为代表的到来,开始生活变得更好了。前段时间抖音爆出的湖北省人民胃肠外的汤教授,种种糜烂的生活都不是靠各种代表送钱积累出来的。 借用群友一句话,嫖娼用的套套都是药代的钱,有啥狂的呢。 可惜,很多人以为代表送钱,这批人就很有钱了? 肯定不是呀! 大钱,全在领导那里;超大的钱,全在公司股东那里。 代表,干的是偷运 市场不领情,对代表监控绞杀; 公司不领情,对下属蹂躏驱使。 不在这一行,觉得代表是坏人,进入这一行,代表是真正可怜人。 这些小鱼小虾,哪有自己什么高尚道德呢?都不是为了生活,狗在公司被驱使,赚的都是血汗辛苦钱。 但,一旦开始出现问题,“末梢效应”就轮番上线。 医疗行业出现了混乱,找到末梢,那就是要管控医药代表。借用末梢管控,找到企业各种漏洞,以此要挟企业。 公司出现了问题,找到末梢,那就是要整顿一线代表。销售不好?一线销售的问题。行为动作不好?一线销售的问题。公司必须没有问题,管理层肯定没有问题,大小公司出问题,都是一线销售的问题。 因为代表的声音,小鱼小虾的声音,没人在乎,毫无用处。 你看,旁边那个池塘好臭啊,为啥这么臭呢? 都是那些鱼和虾排的粪便,把池塘搞臭的。 艹! 。。。。。。 来源:小柴荣医械茶园 |