02

提高专业度，少走弯路

03

让你小批量也能低价采购

如果说上面一条是增效的话，那么这一条就是实实在在的降本了。

岛国某公司的原料质量杠杠的，但是在国内销售价格很高。

使用则产品质量能通过评审，但成本上往往控制不住，所以对很多公司来说都比较苦恼。

经了解该公司同样的原料在欧洲的销售价格很低，且国内有一家大公司从很早之前就是从欧洲直接采购的。

国内这家大的IVD公司，有一家子公司是作原料经销的，于是便找这家经销公司合作。

如此，便能通过这家经销商拿到比国内同品低很多的原料。

有些人称之为水货，可是人家是换品牌销售的，你也不说人家有问题。

当然，当你度过了“微小”阶段，你便有了议价的资本和能力，从哪里购买便不再是重点。

同样的办法，欧美有一个原料很贵，如果自己采购量少，基本没有议价能力，且运输成本高，货期长。

备少了容易造成成本高或断货等问题；

备多了成本能降一些，但容易物料呆滞近效期，关键还要压很多资金在里面。

后来找到一个朋友，自己做大包装时也用这个原料，用量虽然不是很大，但是为了降本，采购量却很大。

自己用不完怎么办？

做经销商卖呗！

如此，即便我们采购量少，也能从他那里拿到价格比较低的原料。

比如他一次进货100瓶100ml规格的原料，与运费、清关费用等合计后单价100元/ml，而我们一年就用100ml，如果自己找品牌方购买，那么可能原料单价就要200元/ml。

可通过这个经销商购买，即便100ml的采购量，也能115元/ml拿到货。

你看，生产厂家不愿意低价卖给你的小批量产品，经销商就可以帮你解决这个烦恼。

04

替你垫资，保你供应安全

这还没完，如果你自己采购，你的资金需要自己垫付，而从经销商那采购，你可以缩短付款周期，不用自己提前垫付。

今年，有一个上海的朋友给圆乐打电话，说某经销型公司有一个进口产品做进我们公司了，第一批已经采购了。

所以，他们为了保证供货安全，提前进口了一个批次几十万货款的原料，并且这次进口的资金是这位朋友作为第三方给垫付的。

没想到，一个异常情况导致我们第二批货没有从他们那里进，问是不是切换了供应商？

这个事情最后发现是一个误会，但是我们可以发现经销商赚的不仅仅是差价，他们还承担着很多风险。

从商业的角度来说，承担了风险，就值得拥有相应的收益。

另外从供应安全角度，如果你这边需求发生了激烈变化，那么你供应安全的保障会大很多。

因为经销商本身有库存，以及同用这个原料的客户那里也也有库存，所以你大概率能周转到应急的需求量。

这也是圆乐喜欢和经销商打交道的原因之一。

05

替你把关，保你质量安全

圆乐2014年开始做采购相关的工作，从2015年开始便比较喜欢和经销商打交道。

原因除了上面几个，圆乐还看重他们的服务和质量控制能力。

当然并不是说每一个经销商都能同时具备这两种能力。

很多知名的原料生产企业，他们已经有了比较完善的经销体系，对于我们这些小的生产企业，量不大，问题比较多，因此他们并不喜欢接待。

可经销型公司不一样，他们没有产品，所以更注重服务方面，甚至为了你着急使用都能当天开车几十公里帮你送过来。

作为小微生产企业，在原料生产企业你就是小客户，但是在同样小的经销型公司你可能就是比较大的客户了。

而资源永远是向优势客户倾斜的，很多时候，找到最合适的身份定位比找到最有能力的供应商更重要。

第二就是质量的控制能力，比如sigma、merck、roche等原料大公司。

你说他们都是自己生产的产品吗？

看看他们的品类你就知道了！

说到底，他们很多时候就是中间商的角色！

但是，他们帮我们去全世界找到合适的原料生产商，然后经过他们严格的品控标准，贴上自己的商标，于是变成了自己品牌的东西。

如果产品质量出了问题，我不用和各种各样的生产厂家打交道，他们有专业的团队去处理这些事，这比我们自己去处理更专业更靠谱。

而我们只要明确了标准，负责退换货即可。

现在国内很多原料公司也开始重视质量控制的能力建设，几年前索莱宝的马总就在电话里就给圆乐介绍过他们在质量控制上投入大量人力、物力的情况。

所以，经销商是不是自己生产产品不重要，重要的是他们有没有比较强的品控能力，如果有，那么绝对在未来能给生产企业贡献更多的价值，从而不断提升自己的竞争力。

另外，在IVD行业，有些技术水平高一点的公司，为了销售他们的原料甚至可以提供技术上的支持，帮你实现技术上的突破。

当然，不可否认，在经销商的队伍中，有个别没有创造价值的倒爷存在，但是个别不代表整体，我们应该善用他们的价值，帮公司创造实实在在的利益。

总之，经销商不是洪水猛兽，相反地，如果我们认识对了，利用好了，那么经销商是实实在在能帮我们实现降本增效的重要因素之一。

朋友们，你觉得经销商还给能创造了哪些价值呢？