今天我要谈的，是另一家国际基因检测巨头，23andMe，它快倒闭了。

而在这个过程当中，一些上不了台面的小动作将它再度拉入了我们的视线当中。

3月13日，根据美国知名科技网站Gizmodo的报道，23andMe被指控在用户已经关闭自动续费功能的情况下，仍然在后台偷偷地重新开启自动续费开关。自从2023年以来，已经有130多为用户向美国联邦贸易委员会发起投诉。

23andMe的股价再度大跌，上周五收盘时只有0.40美元，和一个月前相比，又跌去了50%。

一代基因检测巨头，即将坠落。

01 时代“弄潮儿”

23andMe创立非常具有传奇色彩，八卦很多，这些八卦主要来自于它的创始人，安妮·沃西基（Anne Wojcicki）。

安妮于1996年毕业于耶鲁大学生物学学系，23andMe，则是她和琳达·埃维（Linda Avey）在2006年共同创立的。

安妮是Google联合创始人、Alphabet总裁谢尔盖·布林（Sergey Brin）前妻这件事，大家可能比较熟悉，但实际上，双方的关系还要更亲近些。

1998年，谢尔盖·布林和拉里·佩奇两人创立Google的时候，租的那个车库办公室，就是安妮·沃西基（Anne Wojcicki）的姐姐，苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）她家的，而她姐姐，也是YouTube的首席执行官。

所以，在2007年，安妮和谢尔盖两人结婚之后，23andMe也顺利成章的获得了由Google领头的900万美元A轮融资。

而从此以后，23andMe的融资就像开了挂一样，B轮和C轮融了6000万美元。

2012年的D轮融资，获得了5000万美元。

2015年，23andMe宣布完成了高达1.15亿美元的E轮融资，公司估值达到11亿美元，这一轮融资由Fidelity领头，跟投当中也包括目前陷入漩涡当中的药明康德。

到了2017年，F轮融资的金额又往上跳了一跳，达到了2.5亿美元，这一轮融资是由红杉资本领头，投后估值达到了17.5亿美元。

到了2020年12月，在上市前，23andMe再次筹得8250万美元，领投方包括红杉资本和NewView Capital。

在2021年6月，23andMe通过SPAC方式在纳斯达克上市，估值35亿美元。

当然，上面只是我能查到的一些数据，根据CBINSIGHT的统计，23andMe总共进行了26轮融资，融资额度高达8.8亿美元，如果加上上市时筹集的6亿美元，那就是14.8亿美元。

风光无限。

02 极速坠落

对于23andMe来讲，最后的高光时刻定格在2021年11月5日，当天股价报收13.25美元，整体市值冲上了60亿美元。

而之后，则是无尽的跌跌跌。

2022年12月30日，股价报收2.16美元，较2021年的最高点，已经跌去了85%。

而到了2023年9月29日，股价报收0.98美元，这已经地域纳斯达克1美元最低股价门槛，开始直面强制退市了。

而屋漏偏逢连夜雨。

在23年11月，23andMe遭受了一起严重的黑客入侵事件，有接近700万客户的信息，其中包括大量的种族和祖先等铭感数据，被黑客窃取。

而更麻烦的是，其中410万份基因数据资料在黑客论坛上被泄露，这其中主要涉及英国和德国的用户。这个行为将本次数据泄露事件从简单的用户隐私侵犯，上升到了对个人用户安全构成威胁的层面。

而这还可能不是23andMe的第一次数据泄漏。

有报道说，在当月的早些时候，就已经有100万阿什肯纳兹犹太人的被盗数据资料被泄露了。

这些愤怒的用户向23andMe发起了集体诉讼，要求给与赔偿，在今年的3月15日，该诉讼已经被正式提交到旧金山法院。

当前，根据WSJ的预计，在一年之后，也就是2025年，23andMe会烧光所有现金。

离破产一步之遥。

03 崩溃的商业模式

有不少分析认为，“伪需求”是23andMe快速衰弱的关键。

因为用户只会消费一次，因为重复做基因检测没有什么意义，而且基因检测没有想象中的那么有价值，最多，只能作为一种有趣的谈资。

但，这个原因是真的么？

23andMe不是一家成立只有几年的公司，在2021年，它达到它的市值高点时，已经成立了十五个年头。

在这十五年内，23andMe从未盈利过，但是，它从没缺过钱，而且，无名之辈，还没有投资23andMe的资格。

甚至上市也不是把23andMe打落神坛的关键因素，毕竟，其上市的市值仅为35亿美元，而最高点冲到60亿美元，几乎翻倍。

对基因检测“伪需求”这个话题的争论，实际上很早就被提出，它并不是在21年后才开始出现的。

这个话题并没有影响到23andMe在融资和上市方面的高歌猛进。

那么，到底是什么因素，导致23andMe持续了15年的商业逻辑彻底崩坏呢？

要回答这个问题，首先需要回答另一个问题：

23andMe的产品，是它的基因检测试剂？还是它的股份？

从我的角度来看，是它的股份。

基因检测试剂，实际上是为了销售它的股份，而进行的广告投入，这种模式有一个专门的名词，就是All to VC模式。

这种模式实际上是一种常见的创业公司发展策略，其核心目标是为了吸引风险投资（Venture Capital，简称VC）的关注和资金支持，而不是直接专注于产品或服务的市场需求、用户体验或立即的盈利能力。

采取这种模式的创业公司往往会具有以下特点。

首先，公司追求快速的用户增长和市场份额扩张，这种增长通常会通过补贴、广告和营销活动来实现，当然，这也意味着短期内的高成本，以及潜在的亏损。

因此，公司会特别专注那些能够展示其增长潜力的关键指标，比如用户增长率、活跃用户数、用户留存率这些对VC具有吸引力的数据和指标。

其次，讲故事能力是这类公司最重要的能力。公司会构建一个吸引人的故事，又或者是愿景，来展示其长期潜力和市场颠覆能力，从而吸引VC的兴趣。

最后，这类公司采取资本密集型运营模式，主要依靠外部融资，而不是自我盈利来实现增长，并且最终的目标是通过IPO，或者被大公司收购来实现早期投资者和创始人的退出，及获得回报。

这种的模式的优点在于，如果成功，就能在短时间内实现快速增长和市场领导地位。

当然，缺点也很大，这其中包括对外部融资的过度依赖、缺乏可持续盈利模式、以及在资本市场不稳定时可能面临的资金短缺问题。

所以，23andMe的急速坠落的原因，呼之欲出。

在2022年3月16日，美联储宣布了加息，而这一轮创纪录的快速加息，让资本市场上，出现了资金短缺的问题。

All to VC这个商业模式的崩溃才是导致23andMe陷入如今局面的主要原因。

为什么我会如此笃定？

因为还有很多投资23andMe的著名VC尚未通过IPO退出，这其中就包括美国红杉资本。

美国红杉资本给23andMe投了1.45亿美元，在其上市后尚未减持任何股份，如果按照现在的股价来说，其持股价值大约为1800万美元，缩水近九成。

04 最后的话

从我的角度来看，并没有觉得，利用资本赚钱和利用产品赚钱，这两者之间，并没有优劣之分。

因为钱就是钱，而企业的使命，就是合法的赚钱。

而这其中最大的问题，在于所谓的纯粹和追求极致。

有的时候，企业需要靠资本来赚钱，有的时候，企业需要依靠产品来赚钱，如果只让自己专精在其中一个方面的话，诚然，当环境不发生变化的时候，会发展的很快，但环境一旦发生变化呢？

倒下的也很快。

但环境，终究还是会发生变化的，就像23andMe这个案例告诉我们的一样。

所以，保持自己的灵活性吧，不要把鸡蛋，放在一个篮子里。

来源：诊断科学