与他们交流时，三个话题最为常见：一是企业战略发展方向，尤其是产品和业务方向；二是企业发展过程中的经营问题，例如如何优化市场销售，如何构建体系化技术研发能力，如何设计资本运作规划等等；三是人才问题，主要是高级人才的引进问题，其中总经理的问题尤为突出。

作为仪器行业近二十年的从业者，我发现国内仪器公司的治理结构很有意思：大部分仪器公司的大股东既是董事长又是总经理；即使不兼任总经理，但事实上承担了总经理的相当一部分职责。能将董事长和总经理工作职能完全分离的公司极少。

因此，大部分仪器公司董事长，既要考虑公司发展方向，寻找新机会，又要抓落实抓跟进。其中，相当一部分董事长深知自己不适合担任总经理，或对参与公司运营细节全无兴趣，却因为没有合适的总经理人选，不得不“既当爹又当娘”。

一方面，日常琐碎的经营管理事务透支了董事长们有限的时间和精力，使他们自顾不暇，忙于应付，制约了企业的发展速度；另一方面，董事长们长期处于紧张工作状态中，经常熬夜加班，健康状况堪忧，在孤独中前行。

这就是相当一部分科学仪器公司董事长们的现状。

他们无不希望能找到合适的经理人，来分担日常管理工作，能让他从琐碎的事务中彻底解脱出来，忙他认为更重要的事情或者他更擅长的事情。

但我们从很多仪器公司的实践来看，不管是企业内部提拔还是外部引进，职业总经理的路走得似乎都不大顺利。

此前很多公司董事长找到我们，希望帮忙找找原因。这次，我们将从科学仪器行业、公司创始人、职业经理人三个视角聊聊，为什么科学仪器公司很难找到合适的总经理，以及怎么解决这个问题。

行业篇：仪器公司为什么缺高素质的总经理？

（1）仪器公司对总经理的综合能力要求高

科学仪器行业具有高度细分和专业性强的特点，这意味着总经理不仅要具备深厚的行业功底，熟悉各细分领域仪器设备的功能、应用和技术发展趋势，还需兼具经营管理才能，能够在复杂的市场环境中找准定位、制定精准的商业策略，并有效推动产品研发、生产和市场推广等各个环节的协同工作。一位优秀的科学仪器公司总经理不仅是一位行业专家，更是经营管理专家。这样的人才在市场上极为稀缺。

进化风暴：年轻的仪器人，如果有机会，一定努力让自己成长为一名又懂专业，又懂经营的人，这类人太稀缺了。有意成为这样的朋友，请与我联系，后续准备批量打造总经理。

（2）行业细分对高素质人才的吸引力弱

单个仪器品类的市场规模相对有限，仅有极少数品类超过50亿元，大部分品类市场容量不足10亿元。行业规模限制了企业的发展高度，与其他行业（例如汽车、半导体、生物医疗等）相比，人才吸引力相对较弱，从而间接影响了科学仪器行业高级人才的培养和输出。

进化风暴：相比那些爆发式增长、大起大落的行业，科学仪器行业是一个滚雪球的行业，开始很小，但可以滚很久，成为很大很大的雪球。

（3）企业规模小难以培养高素质经理人

在科学仪器行业，年销售额超过2亿元的国产仪器公司屈指可数，大部分仪器公司年收入难以突破5000万元。由于盈利规模的限制，中小型仪器公司在资金、品牌和人力资源等方面投入不足，无法像大企业那样搭建完善的人才培养体系，同时，大部分科学仪器还处于以创始人为核心的人治阶段，职业经理人能施展的空间十分有限，由于缺乏实践，从而难以培养出符合企业期待的全能型总经理。

进化风暴：董事长培养总经理不是等到成为大公司才开始，小公司时就应该谋划起来，因为放手是有个过程的。

（4）创业对高水平人才的诱惑力强

在科学仪器行业，打造一家规模化的企业很难，但创业做一家小而美的公司则相对容易（详细分析参见《科学仪器公司为什么很难壮大？》）。对于具备全面技能和丰富经验的经理人而言，自己创业比起给他人打工，明显是个更具性价比和诱惑力的选择，这在很大程度上阻碍了高素质人才向职业经理人的流动。行业里流传的谚语：仪器公司职业经理人的事业终点就是创业。

进化风暴：创业做一家小公司VS共同做一家大公司，这是一种职业选择。如果从国外的发展历程来看，共同做一家大公司或许是一个不错的选择。

（5）外部引进的人才水土不服

国外科学仪器公司的高级管理人员在国内以市场和销售为主，他们的优势是具备系统化的管理经验，专业能力强，但缺乏在新产品推广、技术研究、产品研发、精益生产、供应链、资本运作等全方位的经营管理经验，达不到董事长们的预期。此外，他们还需要面对民营企业与外资企业在经营理念、流程制度、企业文化等方面的差异，这也影响了外资高级管理人员投身到国产仪器公司的决心。

进化风暴：外资高管在投身到国产仪器公司时，不妨放低身段，积极融入，如果要掌舵，趁早培养全方位经营管理经验，或许国产替代才是行业的未来。

当然，缺乏优质职业经理人不仅有行业本身的原因，与仪器公司创始人的经营理念和管理思维更是息息相关。

下一篇，进化风暴将从创始人的角度来分析：为什么科学仪器公司总是缺高素质的总经理？

为什么老板们求贤若渴，却难得凤凰？为什么老板与引进高管一开始情投意合，后来却分道扬镳？为什么老板总认为外来的和尚好念经，低估公司培养的人才能力？

来源：进化风暴