今日主题有以下四个：

• 现状

• 企业对于人选要求的变化

• 候选人如何能拿到满意offer

• 一个猎头的自我发展

行业现状第一个是IPO放缓或者暂停，这其实是会影响企业业务节奏，2020-2022这几年IPO成功的或者排队的企业有很多，他们都是在业务扩张，会搭建很多新的产品线，这样对于人才需求是向上的。

2023年上半年只有一家企业成功，并且有很多排队的企业都被暂缓，那公司会相应进行业务调整，砍掉之前不是公司主要的产品线，重新回归核心竞争力。

也有很多上市公司砍掉业务线或者裁撤子公司，比如XX公司注销子公司产品注册证，XX公司裁掉原料部门，XX公司裁掉化学发光团队等等。

动作的背后是企业想生存下来，这样自然会让很多职场人失业。

二.融资比较冷，我们是需要关注的，不仅融资的数量减少，还有融资的企业赛道比较新，偏生命科学领域，最后很多企业融资是为了活下来，融资以后不一定会招聘，会保证公司核心的几个产品能顺利进行，这样融资少并且融资的目的是活下去，没有解决很多就业问题。

三.集采，IVD集采是滞后与药品和耗材，那从药企的几轮集采看出，不管企业是否进入名单，都会有动作。

再反观IVD行业，2021年安徽化学发光集采，一天IVD市值失去千亿（当然在2020-2022这些年，大家都习惯千亿市值或者千亿市场的概念，比如核酸千亿市场，抗原千亿市场）

那有的企业是放弃入围机会，有的企业是抓住机会进入，从2022年迈瑞年报看出，迈瑞在安徽集采是获益的，化学发光业务实现了超过 85%的增长，试剂收入增量超 1 亿元，并成功突破空白三级医院 35 家。

放弃入围的企业其实当时是有优化员工的动作，只是在当时抗疫情的背景下，这些动作没有引起注意。

也就是说这几年IVD的集采更偏“战略集采”，没有像药企经历的周期，所以2023年行业下行的情况下，这次集采对于IVD行业的洗牌值得关注。

四.反腐，让很多候选人目前业务开展比较困难，从目前市场调研的信息来看，当前最好的办法就是“熬”，很多企业已经下降了业绩指标，也有很多企业集中进行销售培训和学习，等这次结束，如何能用专业能力提升业绩。

有的企业在请律师，咨询团队，法务等在制定合理业务流程，保障业务开展“不带金”，这也是一次很多的学习机会，当然也是困难期，需要抗住压力。

五.降本增效-其中分子诊断行业属于裁员重灾区，当时最火的行业，目前是遇到问题最多的，需要我们去反思，自己的薪酬提升是因为技能提升而带来的，还是因为行业的大潮涨起来带动的，那么当潮水褪去以后，肯定有人在裸游。

从目前人才端来说，职场空档期在加长，3个月，6个月很正常，很多是因为IVD本身企业比较分散，在同区域想遇到合适机会比较少，外地不一定愿意过去。

加上被动求职或者被优化的人员比较多，整体求职竞争压力比较大，一个企业的机会遇到很多竞争者，PK激烈。

因为企业优化，会带来劳动仲裁增多，某城市的一个区，劳动仲裁员从之前接到200案件到现在接到900案件，数量还在增加。

一个建议，最好能跟公司友好商量处理，因为劳动仲裁耗费精力，如果没有处理好，就算入职，也需要经常请教去法庭出席，需要的周期比较长，对于人的精力和心力是一个考验。

①整个大的趋势是企业越来越平台化，选择战略合作与收购，这样对于企业来说，能快速形成产品菜单，在当前就能去营收，而不是之前的逻辑，自己搭建团队，突破难关，等2-3年以后才能看到一些效果。

经历过核酸的企业，都等不了，先把事情做了，以后慢慢去研发，这样的路线，对于企业来说是一个快速通道，对于候选人来说，是减少了就业机会。

特别很多企业合作或者并购以后，还会在优化内部团队。

②企业不再迷恋大背景公司的人选，经历过试错以后，希望人选能落地，要不经历0-1或者1-N，对于人选的适应力提出了很高的要求。

③内部架构调整以后，需要复合型人才，工作职责都进行了复盘和梳理，不再把工作内容区分那么清楚，每个人都必须对产品销售负责，对于业绩负责。

这个时候就需要转变自己的思维，很多市场人选接受不了工作职责里面写有销售指标，很多销售觉得工作职责有市场工作，有学术等专业内容不合适，其实都是没有理解当前职场的变化。

总结：带团队打过胜仗，懂市场，懂销售，专业知识过硬，学习能力强，个性沉稳，靠谱，有格局：

再反观最近几年的职场，培养出的部分候选人还是偏浮躁的，形成一个就业反差。

企业对于人选要求的变化，小猎在2023年招聘的时候，基本3-5月份，大家都在招聘战略产品经理，全生命周期产品经理，BD,投资等职位，主要是因为企业已经进行过1-2次优化以后，对于行业预期是偏好的，希望能找到新的增长点。

5月底经历南昌展会以后，各大企业内部也进行了很多调整，很多决定自己做的项目，后面都裁撤自己内部团队，选择了对外合作，在展会进行的时候，就有很多企业达成战略合作意向。

这样会有一个好处，企业能快速实现现金流，对股东和投资者负责，但人选压力就会很大，理解不了背后的意图就会出现争议，最后会被优化出局。

企业发现变化的背后逻辑：政策导向和技术迭代

对于政策导向，不能及时预测会有哪些政策出现。

对于技术这块是有逻辑可以掌握，也是希望我们掌握这样的发展逻辑，提前布局。

①IPD背景下，企业重构了产品经理职能，目前市场上存量比较大的候选人都是偏区域产品经理或者“下游产品经理”，之所以这样是之前企业的架构导致。

之前企业战略立项有可能研发的负责一些，或者总经理助理负责一部分或者创始人负责，然后中央市场部负责策略，区域市场部负责执行。

我们在跟进很多区域产品经理的面试发现，如果我们不具备复盘和学习能力，基本做执行的事情，很难能面试成功。

在IPD背景下，又需要全生命周期的产品经理，企业对于这样的人选给予高薪，而大部分区域产品经理又很难能面试成功，所以需要我们做到“终生学习”，不断去提升自己。

②以poct技术演变作为参考，假设poct 1.0版本是胶体金，如果整个Poct技术部更新了，只能用胶体金平台，那么目前就业最火爆的肯定是胶体金研发人员，但技术不会如我们所愿停止，当2.0,3.0,4.0出现，这个时候会发现胶体金研发从业者在选择的时候，盘子和机会就比较少。

很多时候不是自己不够优秀，是在发展最顺利的时候，能提前去布局新的东西，而不是一直在圈子内，然后发现契机，成功跃升，这样才行。

等等还有很多关于技术更新以后带来的失业。

以上说的是趋势和背景，那么从业者如何能拿到满意的offer，我们可以从以下几个方面去准备：

①了解招聘渠道的变化，目前有网站投递，内部推荐，猎头，每个渠道都有自己的优势，看如何去运用。

如果是通过网站投递，那么注意自己的简历更新和准确。

如果是内部推荐，首先一个要让自己成为一个靠谱的人，可以信赖的人，不然没人会去惹麻烦。

目前企业的很多关键岗位，高端岗位，大部分会通过几个合作不错的猎头供应商进行，内部人很少知道。

整个行业知道以后，就是这个企业人员已经招聘到位的时候，所以加强与猎头的联系也很有必要。

小猎处理过很多案例，候选人想去某家公司，知道小猎在合作，通过与小猎的合作，简历直达面试关键人，初试到终面在一个礼拜内全部推进结束，最终拿到offer，而之前等了几个月也没有结果。

②珍惜每一次投递机会，这个点很重要，很多候选人失业以后疯狂投递，一家公司招聘的所有岗位都投递，以为这样能增加曝光，其实是印象减分。

还有就是没有看清楚企业工作地点，等约面试的时候又发现太远，不去面试，等没有机会的时候又想重新启动面试，发现企业不给机会了。

还有乱投递简历，自己的简历也不更新，没有工作内容，没有具体职位，没有最新时间等等，这样的简历投递出现没有任何效果。

备注：企业筛选简历的人不一定是关键招聘人，我们需要更新完善自己的简历才能获得面试机会。

③珍惜每一次面试的机会，需要用120%的精力准备，这个是小猎经常跟职场人选强调的，好处是在谈薪酬的时候比较容易获得高薪。

如果人选不积极准备面试，会带来一些不好的印象。

比如某家公司总监去面试，结果没有认真准备，面试淘汰，企业会说，原来这家公司发展不好是因为这个关键人水平一般，有可能这个评价有失公平，但已经会成为事实，会影响自己的口碑。

也有的候选人当前确实不看机会，在面试的时候变现不积极，没有留下很好的职业形象，后面因为一些原因再看机会的时候，想重启面试，会很难。

一句话：要不高薪拥有您，要不高攀不起。

④最近面试会问的问题，主要是考验人选的心态，思考的深度和学习力，如何看待行业的发展，哪些赛道比较火，为什么等等，这其实是属于拓展阅读，是一个人的视野，学习力的体现，千万别做标题党，没有自己的思考。

2023年我们学习了很多关于行业的报告，是对于报告进行内部解读版的学习，投入时间去研究每个赛道以及发展的逻辑。

负责mNGS tNGS招聘的时候，就把目前媒体更新的相关话题全部拿来一个字一个字的读，去找人选学习，去观望看相关公司的产品线，多次，大量，高频的学习，才能让我们知道背后的逻辑，才能跟人选介绍清楚发展逻辑和目前的优劣势，以及为什么可以加入我们客户的平台。

招聘是一个持续学习的过程，就像2023年7月28日前后，反腐政策出现前后，职场的发展逻辑又有变化，知识和技能更新又有新的要求，需要不断去学习，去投入时间。

最后用一个案例结束，就是大家经常会问某某公司被做空，这样的企业还是否值得加入。

这样专业的问题，小猎不知道如何回答，甚至有很多人在说早筛行业发展的不好等等。

直到看了2023年瑞幸咖啡的案例，好像找到了一些答案，瑞幸被做空的更厉害，差点退市，包括当时很多数据确实是造假。

但2023年瑞幸上半年营收超过星巴克，成为国内国内第五个万店餐饮品牌【蜜雪冰城，正新大鸡排，绝味鸭脖，华莱士】

我们对一家公司，一个机会的评价可以有自己的深度。

①好奇心

②对不确定性保持乐观

③不甘于平庸

④不傲娇，能延迟满足

⑤对重要的选择有判断力

⑥锻炼身体，开源节流，经营家庭，患难与共

我们共同期待春天的到来。