前两天在半年度报告：数字都是真的，但结论……聊到真实的数字也会骗人：

流水线装机数量很重要，但装到哪里去了更重要……，只可惜有些人就不会告诉你去处，更不会告诉你这些机器的预期产量。

看了一些关于上半年流水线装机的统计，表面上国产品牌崛起，但稍微细心一看，就会发现，旁边小日子硬件厂商才是榜一、榜二、榜N大哥轮番充值的小甜甜。

老型号停产，新型号呼之欲出，听说最近还在思考如何降低高速生化分析仪的成本，大有不在中国,也要为中国之势。

不禁为国产玩家们捏了一把汗，毕竟，没有规模，何来成本优势。

对比车展上动辄加价的某雷，看来一方水土，养的人未必一样。

当然影响商业决策的从来不是道德，而是供需关系和竞争，硬件厂商的躺赢继续证明了一点：有绝活，还是能活下去。

就像昨天医业观察星哥在丹纳赫这个老六，逆势砸钱，花57亿美元并购Abcam里说的一样：

在这个集采，反腐，裁员，大跌，暴雷，黑天鹅到处飞，各行各业瑟瑟发抖的冬天，丹纳赫这个老六，还在逆势出击。

有没有绝活，活得确实很不一样，硬件厂商聊完了，聊聊试剂厂商：

硬件厂商尺度极大的胸怀所有试剂厂商的合作模式肯定对另外一方有着极强的不安全感，也让一些新的合作企业感觉有些不适，毕竟相对强势的态度，并不是所有的厂家都可以接受。

在前面几篇文章都聊过，不是很看好试剂生产企业在流水线时代的破局，原因很简单：杠杆实在太重；

老方法解决不了新问题，IVD卖水的思路曾经被很多商业模式课程作为成功案例搬入商学院的MBA课堂：

医疗机构所使用硬件厂商的设备成本由试剂厂商或供应商来买单的模式也一度传为佳话，如此具有互联网思维的模式很难想象竟然能在一个传统行业兴起，时也，命也。

同质化竞争下，一方面试剂厂商在用自己的试剂利润去补贴硬件成本，另一方面，无论是销售的价格还是利润，在集采和DRGs的影响下，未来都有持续走低的迹象。

以前这样的三角恋或者多角恋能够维持下去，在于大家都有足够的收益，而现在试剂厂商这一角先崴了下去，稳不稳定下去就不好说了；

同时，内部的关系也有点微妙，谁具有不可替代性，谁才能强势，毕竟，集采不捏硬柿子，毕竟，硬件厂商的设备款早已到手，后面的事情后面再说……

充分竞争的市场和产品，继续套用亚当斯密的话：

假定商人投资同一事业，因为彼此相互竞争，自然致使利润率降低。

再好的行业，也有它的容量，所以老头子才在两百多年前的《国富论》里面认为：国内产业首先在国内市场成长，当发展到一定阶段的时候，寻求向国际市场出口以扩大需求，而剩余产品则会溢出，即出口为该国的剩余产品和闲置资源提供了一条“出路”。

他还花大量笔墨讨论诸如退税、奖励金（补贴）、政策乃至殖民地对产业链不同位置从业者的影响。

一个市场是有天花板的，没有新大陆，“内卷”卷死的不一定是别人，有可能是自己。

但对于打工人来说，看完热闹，这个夹缝时代也不能说太坏，最近了解到一些厂家对一线销售人员的提成和刺激也已经到了让人有一点惊讶的地步。

现在依然算一个不坏的时代，毕竟有比赚现钱更好的工作、更好的事吗?

所以才会在之前百万年薪，流水线时代的馈赠里说，当下这个时候对打工人很残酷，对于企业主来说也很艰难：

打工人有实力、有能力依然可以抓到夹缝中的红利，转身离开，不带走一片云彩，但对于企业来说，就没有这么简单和潇洒。

所以，也不得不说，暂时的百万年薪和高提成是这个流水线时代竞争的附属品，也是对一些未来幸运儿的馈赠。

当下流水线PK的赢家会是谁？

博未来的太遥远，有些模糊，赚现钱的至少现在笑的很开心。