晚上聊天得知，他已经初步转型成功，今年有信心把医美产品做到三四千万，真的是起死回生，杨博士的故事我亲眼见证，很值得写一下。

初始杨博士是21年看到的一篇新闻，“博士返乡创业，借“郑州速度”成行业新势力”，因为是IVD行业，所以就重点关注了一下，知道了郑州普湾医疗，同时也为杨博士的家乡情结打动，没想到短短两个月之后我们就在郑州见面了。

当时达叔文章中提到了杨博士，达叔星球里杨博士留了微信，就加了一下，他也看过我的文章，就约着在郑州见面。见面简单交流一下，没想到还是周口老乡，两个县挨着，父辈都养猪，从小就干过养猪的活，老乡关系加上类似的经历，很快就熟悉起来了。

第一次见面，在我家楼下一个小饭馆，喝点酒，两个年轻人就雄心勃勃的探讨中国的医疗行业，要引领中国医疗行业征服全球。他当时的创业理念就七个字“高端医疗国产化”，很多投资人不理解，因为他搞的有IVD，医美，眼科等等，投资人觉得不专业，我一看就懂了，这是很好的市场模式，说明杨博士不仅懂研发，也懂市场。他研发出身，医疗器械多少大类又细分多少小类，那些领域进口把控，市场容量又大，他又能突破技术，就先从那些开始，于是选择几个产品开始做。这七个字看似简单，其实花了两千万的学费悟到的，今年他医美产品做三四千万，也证明他的创业逻辑是对的。

杨博士是80后，创业前是IVD上市公司研发高管，年薪百万，在北京也安了家，继续当高管，也能轻松稳定的生活。之所以出来创业，多方面的原因，首先觉得付出和收获不成比例，整个公司的IVD产品线都是他开发的，帮助公司上市，但个人收入没太大提升，也没股份，他的同事有出来创业成功的，他投资的一些公司也有成功的，回报率很高，综合考虑就出来创业了，创业之前把房贷还完了，想着万一失败，不至于拖累家人。

17年开始创业，抱着回报家乡的想法，选择了郑州，助力郑州高端产业发展，郑州也在招才引智，给了很多好政策，不少同学朋友也纷纷投资。刚开始没经验，选择了自己最熟悉的产品，目前老东家卖的很火的产品，觉得轻车熟路，即使价格比老东家低一半，利润也很可观，随便卖个上千万，就盈利不少。厂子建了，人招了，没想到没那么顺利，产品虽然开发很快，但出来的时候竞品更多了，竞争更激烈，在实验室再完美的产品到市场也有个优化的过程，产品稳定时，已经处于产品周期的末尾了，成功因素中最关键的天时已经丧失了。

为了把产品卖好，高薪挖了大厂的销售高管组建营销团队，想着这位高管在大厂管理着几个亿的生意，有成熟的客户和团队管理经验，到他这儿轻松卖个千把万应该不难。殊不知又犯了想当然的错误，又赔了大几百万，创业资金进一步烧干，在大厂出业绩主要靠平台，大厂有品牌力，稳定的渠道，有市场、技术、客服等团队支持，在小厂没多余的钱提供这些支持，全凭个人能力，一个人要干几个人的活，最后闹的不欢而散。杨博士觉得大厂高管没出业绩，大厂高管觉得杨博士支持力度不够，应该再招几十人配合才能完成任务，殊不知目前营销团队每个月都在赔钱，公司已经负债运营了，再招聘几十人，资金立马就断了。

创业短短两三年，已经到了山穷水尽的地步，自己积累多年的资金和投资人的钱已经赔完，这时候有投资人逼着退出，哪怕之前再好的同学、朋友关系都闹掰。员工知道公司的状况，也要离开，晚发一个月工资都不行，哪怕给原始股挽留都不行，杨博士只能借钱发工资。这时候杨博士深刻理解前老板的做法是对的，不能让员工翅膀太硬，早硬早飞，而且大概率会成为对手，只有一起共患难的才有可能长久，杨博士在山穷水尽时，也有愿意共患难的员工和投资人。

创业真的像赌博，已经赔了上千万了，很渴望赶紧赢回来，不愿意下牌桌，就把北京房子抵押贷款，也四处拉投资，这时候已经醒悟了，作为小公司在大公司屁股后面追成功几率太低，而且IVD行业巨头很多了，就考虑换赛道。

冷静下来之后，杨博士把眼光看的更长远，他本身学的就是机械专业，把眼光放在整个医疗器械行业找机会，把各种大类小类仔细分析了一遍，发现有很多机会，有不少进口把控的设备、耗材，他能搞出来，也能控制成本，而且竞争很小，悟出了“高端医疗国产化”七个字作为创业方向。

创业方向确定之后，先选择医美、眼科两个领域，这两个领域民营机构多，更关注价格，而且市场很乱，有不少都没证，他能发挥报证的优势（之前在上市公司报过很多证），有证的正规产品他可以给渠道报低价甚至代工。

首先开发了钝针产品，拿到了三类注册证，国产第一张注册证，之前进口有注册证。这款产品用量很大，医美机构打玻尿酸，打需要避开血管的特殊药物都需要用到。这时候杨博士开始亲自跑业务，给相关渠道报价格，有证产品和没证的价格差不多，自己给自己集采，导致其他公司也没法报证了，空间划不来，没人和他竞争，很快就打开了局面，单款产品在民营医美市场做到了将近50%的市场占有率，公司也起死回生。

在民营市场市场站稳脚步之后，杨博士把眼光放到整个医美行业和公立医院，锐针和五针九针等水光针头也拿到证了，都是有门槛的三类证，针剂和设备也在拿证中，也帮公立医院皮肤科开展医美业务，增加创收，医美是刚需，毕竟老百姓还是对公立医院更信任，民营医美机构的确鱼龙混杂，参差不齐，各种医疗事故的负面消息也经常报道。

如今医保没钱了，套医保的好日子已经成了过去式，医院的日子很难过，要想新的创收路子，而消费医疗就是不错的创收路子。民营医疗发展最好的三个方向，医美，口腔，眼科，就是因为原来公立医院没重视这些方向，公立医院的观念是治病救人，做个微整形，补个牙，做个近视矫正觉得都不是病，不需要去医院，在公立医院没关注的市场，民营医院快速发展起来，一家爱尔眼科一年营收都二百多亿，市值千亿，超过大部分公立三甲医院。所以公立医院想要生存，更好的生存，也要转变观念，从原来的治病救人到让生命更美好，这也符合当下人民对生活的美好追求。

医院增加这些业务很简单，有开展的条件和基础，以医美为例，我做过调研，之前推结核T细胞项目，跑过很多皮肤科，因为有些免疫性皮肤病需要用生物制剂，用药前要排除结核。只要是二级医院基本上都有皮肤科，但都是治疗皮肤病，也碰到一些有想法的公立医院皮肤科开的有医美项目，效益都特别好，人很多，科室有钱，装修的都特别好。

如今各种集采，医保控费，导致传统业务不好做，经销商都在苦苦转型，但转的很辛苦。上次去成都给一个经销商指导转型，她做了二十年医疗，药品集采转耗材，耗材集采转检验，检验又集采，真是没活路了，但公司这帮员工要养活，积累这么年的关系又不想丢。

之前的转型都是治标不治本，只是多活了几年而已，因为做的还是医保产品，只要量一大，医保就集采，毕竟是医保付钱，医保紧张的局面很难缓解，除非国家发达到共产主义哪天，医保作为买方有全权利有动力集采。做医保产品别指望挣大钱，只能薄利多销挣点辛苦钱，想长久，只能做非医保产品，而医美就是不错的选择，爱美人士去民营医美机构都是自费而且花费高，如果公立医院有医美项目，肯定更愿意去医院，我妻子现在就经常去一家社区卫生服务中心做美容项目，觉得比民营更放心。

来源：一介书生小郭郭